কেন একজন ক্রেতা একটি বড় ক্রয়ে (যেমন গাড়ি) একটি ডলারের চেয়ে একটি ছোট কেনার (যেমন টিভি) আলাদাভাবে আলাদাভাবে মূল্য দেয়?

Question

আমি উল্লেখ করছি যে ক্রেতারা কীভাবে 200 এরও বেশি দামের আইটেমটি কিনবেন, বলুন, 500, তবে একটি বাড়ী বলুন, একটি বাড়ির আইলয়েড অতিরিক্ত 5000 প্রদান করে ব্যাট করবেন না।

আমি এই ঘটনাটি সম্পর্কে বা সরকারী নামটির (যদি এটি থাকে তবে) একটি খুব সংক্ষিপ্ত ব্যাখ্যা চাইছি।

Comments

একটি জিনিস যা আপনার উদাহরণের সাথে আমার মনের মধ্যে আবদ্ধ হয় (তবে এটি সমস্ত উদাহরণের ক্ষেত্রে সত্য নয়) এটি হ'ল কোনও টেলিভিশনের চেয়ে কোনও বাড়িকে প্রয়োজনীয়তার চেয়ে বেশি দেখা যেতে পারে। অতএব, লোকেরা বাড়ির জন্য বেশি ব্যয় করতে রাজি হতে পারে কারণ তারা এটিকে অভাবের চেয়ে প্রয়োজন হিসাবে দেখায়।

— DornerA

Answer 1

মনোবিজ্ঞান এবং আচরণগত অর্থনীতি থেকে একটি ব্যাখ্যা হ'ল "মানসিক অ্যাকাউন্টিং": লোকেরা বিভিন্ন মানসিক অ্যাকাউন্টে বিভিন্ন লেনদেন রাখে।

বাড়ি কেনার সময় লোকেরা সেই উদ্দেশ্যে নিবেদিত একটি ব্যাংক অ্যাকাউন্টটি (সম্ভবত অবচেতনভাবে) ইমেজিং করছে। অ্যাকাউন্টের ভারসাম্য বেশ বড় (বন্ধকী loansণ সহ)। এই অ্যাকাউন্টে বা এর বাইরে 5000 ডলারের অ্যাকাউন্টে সত্যিকারের কোনও উল্লেখযোগ্য প্রভাব নেই।

সেলফোন কেনার সময়, লোকেরা পৃথক ব্যাংক অ্যাকাউন্টটি চিত্রিত করে, যার মধ্যে বাড়ি ক্রয়ের অ্যাকাউন্টের চেয়ে আকারটি অনেক ছোট। এই মানসিক অ্যাকাউন্টে 500 ডলার বা আউট একটি বড় পার্থক্য করে।

আমরা সবাই অ্যাকাউন্টগুলিকে একসঙ্গে একত্রিত, তাহলে $ 500 একটি সেলফোন কেনার হিসাবে একই হতে হবে থেকে রক্ষা $ 500 একটি বাড়ি ক্রয় থেকে রক্ষা করি।

Answer 2

আকর্ষণীয় প্রশ্ন।

যদিও আমি এই বিষয়ে কোনও অর্থনৈতিক সাহিত্যের সাথে পরিচিত নই, তবে এখানে কিছু চিন্তাভাবনা রয়েছে যা আপনাকে শুরু করতে পারে:

• মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব - মোটা অঙ্কের অর্থ ব্যয়ের আইডিয়ায় প্রতিশ্রুতিবদ্ধ : আমার মনে হয় যে লোকেরা যখন বড় বড় কেনাকাটা করে, তখন তারা সত্যিকারের ক্রয়ের আগে - নিজেকে বিপুল পরিমাণ অর্থ ব্যয় করার ধারণার প্রতিশ্রুতি দেয়। প্রতিশ্রুতিবদ্ধকরণ বিভিন্ন রূপ ধারণ করতে পারে - আপনি প্রচুর অর্থ ব্যয় করতে চলেছেন তা গ্রহণ করা, পণ্য থাকা ইত্যাদি ইত্যাদি কল্পনা করা ... সুতরাং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার পরে তারা এখানে বা সেখানে আরও 500 ডলারের প্রতি কম সংবেদনশীল হবে তুমি উল্লেখ করেছিলে. কল্পনা করুন আপনি 5000 ডলার মূল্যের একটি নতুন ফ্ল্যাটস্ক্রিন টিভি কেনার পরিকল্পনা করেছেন, আপনার নতুন মজুরি একবার আসার পরে, দুই সপ্তাহের মধ্যে বলুন। সেই সময়ে আপনি দলিল গড়তে: আপনি কল্পনা কিভাবে মহান এটা আছে হতে হবে, আপনি আপনার পরিকল্পনা সম্পর্কে আপনার বন্ধুদের বলুন ইত্যাদি আপনি কমিট। সুতরাং আপনি যদি স্টোরে পৌঁছনোর পরে 5500 ডলার - 500 আরও বেশি দামের সন্ধান শেষ করেন তবে আপনি আপনার পিছনে একটি রিং কেনার বিষয়ে চিন্তাভাবনা করার চেয়ে আপনি "এটিকে স্লাইড হতে দিন" এবং টিভি কেনার দিকে ঝুঁকবেন না? বাড়ি থেকে কাজ খুঁজে বের করার জন্য আপনি কী ভাবেন তার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল?

• বিভিন্ন ক্রয় বিভিন্ন পছন্দকে প্রস্তাব দেয়?: আরেকটি সম্ভাব্য ব্যাখ্যা হতে পারে যে বড় লোকেরা কেনার ঝোঁক রয়েছে এবং ছোট ক্রয় করার ঝোঁক রয়েছে এমন লোকেদের মধ্যে পছন্দগুলির মধ্যে জন্মগত পার্থক্য রয়েছে। সাধারণভাবে বলতে গেলে, ধরে নেওয়া যায় যে প্রথম ধরণের উচ্চতর আয় রয়েছে, এবং তাই অন্য কোনও ডলার থেকে তাদের প্রান্তিক উপযোগটি যে কোনও পরিস্থিতিতেই কম smaller

• শতকরায়? : এটি সম্ভবত সবচেয়ে সহজ উত্তর। যখন আপনি সমস্যাটি পুরো ক্রয় এবং প্রকৃত ডলার হিসাবে বিবেচনা করেন না (আমি বিশ্বাস করি লোকেরা যখন তাদের "ইউটিলিটি গণনা" করেন তখন সমস্যাটি কীভাবে প্রকৃতপক্ষে তৈরি হয় তার কাছাকাছি), তখন কোনও বাড়ীতে 5000 ডলার বেশি সত্যই একটি নতুন ফোন বলুন, 200 ডলারের তুলনায় আরও ছোট শতাংশ।

Answer 3

প্রথমত, এটি লক্ষণীয় গুরুত্বপূর্ণ যে সামগ্রিকভাবে, বেশিরভাগ লোকেরা ছোট টিকিটের চেয়ে বড় টিকিটের আইটেমগুলিতে ঝাঁপিয়ে পড়ে। তবে, পছন্দগুলি যদি ফ্লিপ হয় তবে তা এর কারণ হতে পারে:

• ইনফরমেশন অ্যাসিমেট্রি: টিভি বা তাদের প্রতিদিনের মুদিগুলি থেকে তারা কী চায় তা জানার ঝোঁক লোকেরা। পার্থক্যগুলি সহজেই লক্ষণীয় এবং সাধারণত পরিমাপযোগ্য। তবে বাড়ি, গাড়ি, এমনকি কম্পিউটারগুলির মতো একটি বড় ক্রয়ের কাছে তাদের বিভিন্ন গুণ রয়েছে। আপনি যে অতিরিক্ত গুণাবলীতে হোঁচট খেতে পারেন তার আপনি কতটা মূল্য দেবেন তা জানা শক্ত। আচরণগতভাবে বলতে গেলে লোকেরা মায়োপিকভাবে কাজ করে, তাই আপনি যদি কোনও কিছুর জন্য আরও ভাল দাম কেন চান তা নির্ধারণের (এবং ন্যায্যতা নির্ধারণের) ব্যয়টি যথেষ্ট বেশি বলে মনে হয়, তবে আপনি কেবল দর কষাকষি পুরোপুরিই বাতিল করতে পারেন।
• সম্ভাবনা তত্ত্ব: এর বাইরে, লোকেরা আপেক্ষিক লোকসান এবং লাভের ধারণাটি পরিচালনা করে । লাভের সাথে লোকেরা ঝুঁকি থেকে বিরত থাকে এবং কিছু সময়ের জন্য "এগিয়ে" থাকে তবে তারা খুব বেশি ঝুঁকি নিতে চায় না, তবে লোকসানের জন্য লোকেরা ঝুঁকি নিতে আরও আগ্রহী হয় (তাদের বর্তমান ক্ষয়ক্ষতি দূর করার সুযোগের জন্য) কিছু সময়কাল)। ছোট কেনাকাটার জন্য, "হেরে যাওয়ার" সম্ভাবনা বেশি হতে পারে এবং আরও দর কষাকষির দিকে নিয়ে যায়, যদিও বড় কেনাকাটার জন্য, বিস্তৃত মূল্যবোধ আপনাকে একটি আপেক্ষিক লাভ দিতে পারে, যার দর কষাকষি করার মতো বোধ হয় না।