বাস্তবে, ডিজাইনার ফ্রিল্যান্সিং হিসাবে, আমার প্রতি ঘন্টার হারগুলি আমার যে কোনও ওভারহেড coverাকতে প্রয়োজন তার চেয়ে সত্যই গুরুত্বহীন। সত্য বলেছি যদি আমি স্ট্যান্ডার্ডের সাথে কঠোরভাবে আটকে থাকি (ওভারহেড + 20% লাভ) আমি সবে বেঁচে থাকব। আমার মাথার চুল খুব কম।
মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে আরও বাস্তবসম্মত দৃষ্টিভঙ্গি হ'ল মান ভিত্তিক মূল্য । কীভাবে মূল্য দেওয়া যায় সে সম্পর্কে কয়েকটি উত্তরের জন্য এই প্রশ্নটি দেখুন । যা আপনার প্রশ্নের সাথে সম্পর্কিত।
অবশ্যই আমি ক্লায়েন্টকে বলতে পারি আমার প্রতি ঘন্টা রয়েছে তবে এটি মূলত অবাস্তব। যদি কোনও ক্লায়েন্ট এক ঘন্টাের হার জানতে জোর করে তবে আমি আমার মূল্য নির্ধারণের জন্য প্রকল্পের সময়টি সামঞ্জস্য করি।
আমি প্রতি ঘন্টা হারের উপর ভিত্তি করে যে কোনও কিছু বিডকে ঘৃণা করি। আমি প্রতি প্রকল্প বিডকে বেশি পছন্দ করি । যখন চালানগুলি প্রেরণ করা হয় তখন ক্লায়েন্টের যে আশ্চর্য অভিজ্ঞতা হয় তা রোধ করে এবং আমার জীবনযাত্রার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে বিড করছি তা নিশ্চিত করার বিষয়টি কেবল আমার উপর নির্ভর করে। একবার আপনি "সময়" বিডগুলি বা ঘন্টা সময় বিডে উঠলে আপনি এটি ক্লায়েন্টের কাছে রেখে দিচ্ছেন যে কোনও কিছু শেষ করতে আপনার কত সময় লাগবে তা অনুমান করার জন্য it এটা আমার পক্ষে টেকসই পরিস্থিতি নয়। আমি বিল, বব, জেন এবং টম যে হারে কাজ করে না সেভাবেই আমি কাজ করি না I আমি আমার নিজস্ব হারে কাজ করি। সুতরাং ক্লায়েন্ট কখনও জানতে পারে এমন কোনও সম্ভাব্য উপায় নেই যে কোনও জিনিস আমাকে সত্যিকার অর্থে শেষ করতে কতক্ষণ সময় নেয়।
উদাহরণস্বরূপ (আপনার প্রশ্নের অনুরূপ), যদি কোনও ক্লায়েন্ট আমার প্রতি ঘন্টা হার জানতে জোর করে তবে আমি তাদেরকে $ 10 / ঘন্টা বলি। তারপরে তারা জিজ্ঞাসা করে যে [Y] শেষ হতে কত সময় লাগবে। আমি ক্লায়েন্টকে বলছি এটিতে 5 ঘন্টা সময় লাগবে। সুতরাং, আমি 50 ডলারে কাজটি পেয়েছি এবং ক্লায়েন্ট খুশি। এখন ক্লায়েন্টকে কী জানতে হবে যে আমি প্রায় 30 মিনিটের মধ্যে একটি মাউস ঠেকানোর প্রকল্পটি শেষ করতে পারি? কোনভাবেই না! আমি কয়েক বছর এবং বছর এবং বছরগুলি আমার বাণিজ্য শিখেছি যাতে আমি কেবল 30 মিনিট মাউস ঠেলাতে ব্যয় করতে পারি । কি সৃজনশীল ফেজ আমি কোথায় বিবেচনায় আছি এমন কিভাবেজিনিসগুলি ডিজাইন করতে বা উপযুক্ত রঙের প্যালেট বা টাইপফেস বেছে নিতে বা প্রতিযোগীদের নিয়ে গবেষণা করার জন্য যাতে আমি নিশ্চিত করতে পারি যে আমার সৃজনশীলটি সঠিক? বা বছরগুলি আমি আমার নান্দনিকতা জ্ঞান সম্মান ব্যয় করেছেন। যা কিছু মাপসই করা যায় না। আপনার হার কখনই কেবল মাউস স্পর্শ করার সময় সীমাবদ্ধ করা উচিত নয় । অভিজ্ঞতার কারণে নিজেকে দণ্ডিত করা সহজ।
যদি একই ক্লায়েন্ট আমাকে কেবল জিজ্ঞাসা করেন "এটি কতটা সম্পন্ন করবেন?" আমি সহজভাবে 50 ডলার চাই।
সত্যিকারের প্রতি ঘণ্টায় রিটার্ন = $ 5, যুক্ত মূল্য ফেরত = $ 50।
আপনি প্রায়শই ক্লায়েন্টকে বলতে পারেন যে কোনও প্রকল্পের জন্য 5000 ডলার খরচ হয় এবং তারা এটির সাথে ঠিক থাকে। তবে আপনি যদি একই ক্লায়েন্টকে বলেন তবে একই প্রকল্পে 20 ঘন্টা সময় লাগবে এবং আপনার প্রতি ঘণ্টার হার $ 250 ((সমান $ 5,000 ডলার) হবে তারা প্রায় সমস্ত জাল বাজেয়াপ্ত করবে।
আমি কীভাবে হার বাড়িয়ে দেব .....
আমি কেবল নতুন প্রকল্পগুলিতে উচ্চতর বিড করি। গত মাসে যদি আমি কিছু শেষ করার জন্য X id কে বিড করতাম, এই মাসে আমি বিড করব ($ x + 10%)। এইভাবে একই প্রকল্পে আমার রিটার্ন অতিরিক্ত 10% বাড়িয়েছে।
যদি কোনও ক্লায়েন্ট দামের পার্থক্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, আমি ব্যাখ্যা করি যে জীবনযাত্রার ব্যয় ও ওভারহেডের কারণে হারগুলি বেড়েছে। যদি ধাক্কা দেওয়া হয়, তবে আমি মাঝে মাঝে হার বাড়িয়ে দেওয়ার সাথে সাথে কোনও বিদ্যমান ক্লায়েন্টের জন্য প্রথম প্রকল্পের জন্য পূর্বের হারগুলিতে আটকে থাকব। তবে কেবল প্রথম প্রকল্প।
বিদ্যমান, চলমান প্রকল্পগুলির জন্য ....
যদি, উদাহরণস্বরূপ, আমার কাছে একজন ক্লায়েন্ট রয়েছে যিনি আমি কার্যত একই জিনিসটি করছি, বারবার, এবং মূল্য সর্বদা একই ছিল। অর্থাত্ প্রকল্প ওয়াইয়ের ফ্ল্যাট ফি 10 ডলার costs এবং প্রতি ক্লায়েন্ট কয়েক মাস বা এমনকি কয়েক বছর ধরে এটি অনুরোধ করেছে প্রতিবার এটির দাম 10 ডলার। এই মুহুর্তে, আমি হবে বৃদ্ধি ক্লায়েন্ট অবহিত একটি ইমেইল পাঠান। সাধারণত আমি প্রকল্পের শেষ অনুরোধের জন্য একটি প্রমাণ বা চূড়ান্ত ফাইল সহ এটি প্রেরণ করি। এর লাইন ধরে কিছু:
হাই [ক্লায়েন্ট],
আমি কেবল আপনাকে সচেতন করে তুলতে চেয়েছিলাম যে [প্রকল্প] এর কাজ, যা প্রথাগতভাবে [$ x] ফি নিয়েছে, ভবিষ্যতে [নতুন $ x] ফি বাড়িয়ে তুলবে।
[প্রজেক্ট] আমি বর্তমানে সম্পূর্ণ করছি তার আগের হারে বিল দেওয়া হবে [$ x], তবে আমি চেয়েছিলাম যে আপনি এই বৃদ্ধিটি এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে সচেতন হন।
আমি বুঝতে পেরেছি [বেশিরভাগ [মাস / বছর / সপ্তাহ] ধরে আমি [প্রজেক্ট] শেষ করেছি [তবে] ব্যবসায় ওভারহেড এবং ক্রমবর্ধমান ব্যয়গুলি অফসেট করার জন্য এই ফিটি [নতুন $ x] এ বাড়ানো প্রয়োজনীয় হয়ে পড়েছে বাস।
আমি আশা করি আপনি বুঝতে পেরেছেন এবং আপনি চাইলে আমি এই বিষয়ে আলোচনা করার জন্য সর্বদা উপলব্ধ।
ধন্যবাদ!
তারপরে আমি কেবল ভবিষ্যতে নতুন ব্যয়টি চালান করি।
হিসাবে কখন দাম বাড়ানো ....
আমি দাম বৃদ্ধির জন্য একটি সময়সূচি অযৌক্তিক এবং সাধারণত অসন্তুষ্ট উভয়ই। যদি আমি প্রতিবছর হার বাড়ানোর জন্য কোনও সময়সূচি নির্ধারণ করি তবে আমি যখন আগের প্রান্তিকে কম কাজ করছি তখন কী হবে? হার বাড়ানো অবশ্যই এই পরিস্থিতিতে সাহায্য করবে না। যদি এটি মধ্য-বছরের হয় এবং আমি যে সমস্ত কাজ পাচ্ছি তার সম্পূর্ণ করার কোনও সম্ভাব্য উপায় নেই? হার বাড়ানোর জন্য কি আমার 6 মাস অপেক্ষা করা উচিত? অবশ্যই না. আমার এখনই অনুরোধের কাকফনি উপশম করা দরকার, পরের বছর নয়। আমার তাত্ক্ষণিকভাবে হার বাড়ানো দরকার।
আমার হারগুলি আমার সাধারণ কাজের চাপের উপর নির্ভরশীল। যে কোনও মাসে আমার কম-বেশি কাজ থাকতে পারে, আমি জানি যে প্রতি সপ্তাহে আমি প্রথাগতভাবে অনেকগুলি নতুন প্রকল্প, পূর্ববর্তী প্রকল্পগুলিতে সম্পাদনা এবং উদ্ধৃতিগুলির জন্য অনুরোধ পাই। জিনিসগুলি কমে যাচ্ছে বা লোড হচ্ছে কিনা তা আমি কয়েক সপ্তাহের মধ্যে বলতে পারি। যাইহোক, আমি এই ওঠানামায় তত্ক্ষণাত প্রতিক্রিয়া জানাই না। সাপ্তাহিক ওঠানামা ঘটতে পারে তবে বেশ কয়েক সপ্তাহ ধরে যদি আমি কোনও প্রবণতা দেখতে শুরু করি তবে আমি আরও কাছাকাছি দেখছি।
উদাহরণস্বরূপ, FEB 2013 এবং মার্ 2013 এর প্রথম কয়েক সপ্তাহ আমার জন্য খুব ব্যস্ত ছিল। সপ্তাহে 7-18 দিন কাজ না করেই আমি পরিচালনা করতে পারি তার চেয়ে ব্যস্ত। তাই আমি মার্চের মাঝামাঝি কোনও নতুন প্রকল্প বিডের হার বাড়িয়েছি। অক্টোবর-ডিসেম্বর 2013 আমার জন্য আরও ব্যস্ত ছিল । তাই আমি ডিসেম্বর ২০১৩-এ আবার হার বাড়িয়েছি So এখন পর্যন্ত ২০১৪ আমার পছন্দের কাজের চাপের ধরণে আরও বেশি হয়েছে - এক-দু'দিনের বেশি সময় না কাটিয়ে অটল ও স্থিতিশীল o আবার অভিভূত।
একটি পুরানো প্রবাদ আছে যা "আপনারা প্রত্যেক বিজেড প্রকল্পটি যদি পেয়ে থাকেন তবে আপনার হারগুলিও খুব কম।" আমি উদ্ধৃত করার জন্য অনুরোধ করা প্রতিটি প্রকল্প না পাওয়ার প্রত্যাশা করি। কখনও কখনও এটি শুনতে অভ্যস্ত হতে খানিকটা সময় নেয় - "দুঃখিত, আপনার খুব বেশি ব্যয় হয়েছে"। এবং আপনার হারগুলি পরিবর্তন না করা এবং আরও কাজ জানার জন্য স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করা সেই নির্দিষ্ট প্রকল্পটি হারিয়ে যাওয়ার পরেও আসবে।
আপনি যদি অস্থায়ী বা খুব ব্যস্ত বোধ না করে নিজেকে স্থিতিশীল এবং ধারাবাহিক রাখার জন্য পর্যাপ্ত কাজ পেতে থাকেন তবে আপনার মূল্য নির্ধারণের সম্ভাবনা হ'ল যেখানে রয়েছে।
আপনি যদি পরিচালনা করতে পারেন তার চেয়ে বেশি কাজ যদি আপনি করতে চান বা আপনি যেভাবে চান ঠিক তার চেয়ে আরও বেশি কাজ পেয়ে থাকেন তবে উচ্চতর হারে চাঁদা দিতে না চান এমন কিছু ক্লায়েন্টদের আগাছা ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য আপনার হারগুলি বাড়ানোর সময় এসেছে।
আপনি যদি বেঁচে থাকার প্রয়োজনের চেয়ে কম কাজ পেয়ে থাকেন তবে ছোট ক্লায়েন্টগুলি অর্জন করার জন্য আপনার হারগুলি কমিয়ে আনার বিষয়ে চিন্তাভাবনা করার সময় আসতে পারে ।
সম্পাদনা:
আমার যুক্ত করা উচিত যে আমার যদি ক্লায়েন্ট থাকে যারা প্রতি ঘন্টা প্রদেয় জোর দেয় তবে আমি ঘন্টাটি বিশ্বস্ততার সাথে ট্র্যাক করি এবং কোনও মূল্য সমন্বয় ছাড়াই কেবল সেই ফিটির জন্য চালান করি। আমার জন্য এই ধরণের কাজগুলি পূর্ববর্তী প্রকল্পগুলিতে প্রথাগতভাবে সম্পাদনা হয়। সেই অর্থে, একটি ঘন্টা ভিত্তিক দাম কাঠামো সর্বাধিক যৌক্তিক অর্থে তৈরি করে। যেহেতু আমি সৃজনশীল পুনরায় উদ্ভাবন করছি না, আমি প্রায়শই কেবল পাঠ্য সম্পাদনা করি, আমার দৃষ্টিকোণ থেকে কোনও সম্পাদনের কোনও "মান" থাকে না। অতএব সংরক্ষণ ক্লায়েন্ট টাকা সম্পাদনা এবং প্রায় কাছাকাছি জন্য ঘনঘন হার হয় ঠিক সময়ে কাছাকাছি একটি মাউস ঠেলাঠেলি। একটি ঘন্টা ভিত্তিক সম্পাদনা / প্রকল্প গ্রহণ এবং তারপরে ঘন্টা বানোয়াট করা অনৈতিক হবে।
আমি আমার ক্লায়েন্টদের জন্য মূল্য নির্ধারণের সাথে সর্বদা স্বচ্ছ থাকি। আমি কখনই কোনও ক্লায়েন্টকে অনুভব করতে চাই না যে আমি মূল্য নির্ধারণের সাথে নৈতিকতার চেয়ে কম আছি। কখনও কখনও আমার মূল্যের অর্থ আমি কাজ পাই না, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এটি কোনও সমস্যা নয়। প্রকৃতপক্ষে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ক্লায়েন্টরা আসলে কাজ শুরু করার আগে কোনও কিছুর জন্য ব্যয় করা ঠিক তা জানতে পছন্দ করে - যা অপ্রত্যাশিত ক্লায়েন্টের দাবির কারণে প্রায়শই কঠোরভাবে ঘন্টা-ভিত্তিক মূল্যের মাধ্যমে সম্ভব হয় না। মান-ভিত্তিক মূল্য আমি একটু আন্দোলিত-রুম কিছু করার আছে ছোটখাট একটি অবস্থান হচ্ছে যেখানে আমি ছাড়া একটি প্রকল্পের সুযোগ পরিবর্তন অবশ্যইযে কোনও ছোট সংযোজনের জন্য মূল্য সমন্বয় করুন। এই নমনীয়তা ক্লায়েন্টের জন্য উপকারী হিসাবে দেখা হয়। তারা জানে যে "ওহ, আমরা কি পরিবর্তে এটি নীল করতে পারি?" তাদের জন্য আরও 10 ডলার খরচ হচ্ছে না।