ধরা যাক আমি একটি সাইট ডিজাইন করছি, এবং ক্লায়েন্ট এবং আমি সম্মত হই যে আমি ক্লায়েন্টের সাইটে স্লাইডশোটি ব্যবহার করতে যাচ্ছি। স্লাইডশো কোডটির দাম $ 30।
স্লাইডশোটি খুঁজে পেতে, এটি পরীক্ষা করতে এবং এটি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা শেখার ক্ষেত্রে আমার সময়ের জন্য আমাকে ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য আমি এটি চিহ্নিত করব। মার্কআপের জন্য কি কোনও মানক নম্বর আছে? (মার্কিন ডিজাইনার এবং ক্লায়েন্ট ধরে নিলেন।) আমি 20%, 25% এবং অদ্ভুতভাবে নির্দিষ্ট 17.65% দেখেছি।
উত্তর:
আমি জানি না যে সেখানে একটি "স্ট্যান্ডার্ড" আছে। আমি মনে করি এটি কিছু লোকেরা যা করতে পারে তা এড়িয়ে যেতে পারে।
আমি এখানে 20% ব্যবহার করি। তবে এই 20% কেবল আমার পকেট থেকে অর্থ কেটে দেয়। সন্ধান, সম্পাদনা এবং / বা পরীক্ষার সময় আমার কাছে সমস্ত বিলযোগ্য ঘন্টা। পণ্যের আসল ব্যয়ের উপরে এবং তার বাইরেও।
এই অংশগুলির চারপাশের সাধারণ অনুশীলনটি হল 20% যুক্ত করা, তবে কোনও মানক পরিমাণ নেই। এই বলে যে, আমি কখনও কিছু চিহ্নিত করি না; এটি কেবল ক্লায়েন্টের মাধ্যমে যায়। আমি কেবল ডিজাইনের কাজের জন্যই ক্ষতিপূরণ পাচ্ছি এবং আমি কখনই জিনিসপত্র চিহ্নিত করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি না তা আমি পছন্দ করি। সম্ভবত এটি বাজেট পরিচালনা করার জন্য অন্যান্য প্রান্তে খুব বেশি সময় ব্যয় করা থেকে শুরু করে।
আমি এটি যেভাবে দেখছি, যদি আমি একটি স্লাইডশোয়ের জন্য স্টক ফটোগ্রাফি বা কোডটি কিনে থাকি তবে আমি এটি কিনেছি বলেই আমি মান যোগ করছি না, তাই আমি এর দামও যুক্ত করব না। গবেষণার সময় হয় হয় মূল উদ্ধৃতিতে তৈরি করা হয় (বা মাঝে মাঝে) প্রতি ঘণ্টায় হারে বিল দেওয়া হয়।
যেখানে কেনাকাটা মুদ্রণ করা হচ্ছে, আমি প্রিপ্রেসের সাথে কাজ করার জন্য বা প্রেস চেকগুলি করতে ব্যয় করার সময়টি বিল (বা প্রকল্পের উদ্ধৃতিতে ফ্যাক্টর) দিই, তবে আমি প্রিন্টারটি বেছে নিয়েছি এবং সমস্ত ব্যবস্থা করেছি এমন ক্ষেত্রেও আমি সাধারণত মুদ্রণ করব বাড়িটি মধ্যস্বত্বভোগী না হয়ে সরাসরি ক্লায়েন্টের সাথে তাদের আর্থিক ব্যবস্থা করে।
অন্যান্য ব্যয় আইটেমগুলির জন্য, আমি ক্লায়েন্টকে ব্যয়টি তাত্ক্ষণিকভাবে এবং প্রজেক্ট ফি থেকে আলাদাভাবে বিল করে দিচ্ছি যদি এটি কয়েকশো ডলারের বেশি হয়, সেক্ষেত্রে ক্লায়েন্টের উপর নির্ভর করে আমি ক্রয়টি চালিয়ে যাওয়ার আগে আমাকে অর্থ প্রদান না করা পর্যন্ত অপেক্ষা করতে পারি। এই শর্তাদি সর্বদা চুক্তিতে স্পষ্ট করে দেওয়া হয়।
আমি ধারাবাহিকভাবে কেবল যুক্ত করি তা হ'ল ফিনান্স চার্জ, যেমন ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে যখন পেমেন্ট হয়।
আমি জানি না যে আপনার একটি "স্ট্যান্ডার্ড" মার্কআপ থাকতে পারে যা সাধারণভাবে প্রযোজ্য।
আপনি যদি এক ঘন্টাের হারকে বিল করেন, আপনি শিখন / সংহতকরণ / পরীক্ষার দিকগুলি আপনার ঘন্টাগুলিতে রোল করতে পারেন। তারপরে আপনার অর্থায়ন আপনার পক্ষে যে মূল্যবান তা কেবল আপনাকেই মার্কআপ করতে হবে।
আপনি যদি এক ঘন্টাের বিধান ব্যতিরেকে ফ্ল্যাট রেট বিল করেন তবে আপনি ঘন্টাগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারবেন না যাতে আপনাকে ক্লায়েন্টকে এমন হারে উদ্ধৃতি দিতে হয় যাতে আপনার ঘন্টা ছাড়াও পণ্যের মূল্যও অন্তর্ভুক্ত থাকে।
অন্যান্য কারণগুলি হ'ল আপনার ক্লায়েন্টের অর্থ প্রদানের শর্তাদি এবং আপনার নগদ অবস্থান। যদি এটি তুলনামূলকভাবে ছোট ক্রয় হয় (উদাহরণস্বরূপ), আপনাকে সম্ভবত কোনও ক্রেডিট লাইনে ডুবতে হবে না এবং আপনার এক্সপোজার কম is কাঁধে কাঁধ মিলিয়ে দেওয়াই আপনাকে বাঁধতে পারে না। ক্লায়েন্ট যদি অর্থ প্রদান করতে না পারে তবে আপনাকে কোনও ভয়ঙ্কর অবস্থানেও রাখা হবে না।
এই দৃশ্যটি নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয় যদি আপনার creditণ ব্যায়াম করতে হয়, ক্লায়েন্ট creditণের শর্ত বাড়িয়েছে বা উইজেটটি ব্যয়বহুল। এই পরিস্থিতিতে, আমি সাধারণত খুব স্বল্প অর্থ প্রদানের শর্তাদির সাথে পৃথক কাজ হিসাবে অন্তর্ভুক্তিকে উদ্ধৃত করি। যদি আমাকে আর্থিক ব্যয় এবং ঝুঁকিটি কাঁধে তুলতে হয় তবে আমি সেই পরিস্থিতিটির স্বতন্ত্র যোগ্যতার উপর নির্ভর করি এবং সেই অনুযায়ী চার্জ করব। আমি ঝুঁকিপূর্ণ ক্লায়েন্ট বা বর্ধিত পেমেন্ট শর্তাদি (ইচ্ছাকৃতভাবে) ডিল করি না, তাই সাধারণত আমি এই মার্কআপের জন্য 15-20% সীমাতে শেষ করি।
বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি কর্মচারী বকেয়াযোগ্য হার ছাড়াও চিহ্নিত করে। নিজেকে সংক্ষিপ্ত পরিবর্তন করবেন না। আপনি যদি আগেই ভাবছেন এবং এটি আপনার বিলযোগ্য হারে যুক্ত করেছেন, ঠিক আছে। তবে আপনি যদি আপনার হারকে কম রাখার চেষ্টা করছেন তবে 20% এ চিহ্নিত করুন এবং চোখের ব্যাট করবেন না। আপনার যা করা উচিত নয় তা হ'ল আপনার কাজের খরচ খাওয়া। প্রায়শই, আপনি দেখতে পাবেন যে ক্লায়েন্ট আপনার মূল বিড / অনুমানের বাইরে কিছু জিজ্ঞাসা করবে। মার্ক-আপ 20%। আপনি যদি জানেন যে আপনার এই কেনাকাটাগুলি করতে হবে, তবে এটি অনুমানের মধ্যে তৈরি করুন। যে হিসাবে সহজ।
ভুলে যাবেন না যে আপনি যদি পকেটের বাইরে এই খরচগুলি (মুদ্রণ বা স্টক ফটো বা একটি উইজেট) দিয়ে অর্থ প্রদান করে থাকেন এবং ক্লায়েন্টটি আপনাকে ফেরত দেওয়ার জন্য অপেক্ষা করে থাকে তবে মার্ক আপটি তাদের ""ণ" দেওয়ার মতো ফি হিসাবে হয়।
পরিশোধযোগ্য ব্যয়ের জন্য আমি সর্বদা আমার চালানগুলি "প্রাপ্তির ভিত্তিতে" চিহ্নিত করি তবে অনেক ক্লায়েন্ট তাদের প্রদানের জন্য এখনও কিছুটা সময় নেয় ... তাদের পক্ষে আমি যখন অর্থ উপার্জন করি তখন।
20% অস্বাভাবিক নয়। আমি সর্বদা 15% ব্যবহার করেছি। একজন ক্লায়েন্টের জন্য আমি সত্যিই পছন্দ করি না বা আবার কাজ করা যত্ন করি না আমি 25% ব্যবহার করি। আমি জানি যে ক্লায়েন্টদের সাথে বড় ক্রয়ের জন্য (উদাহরণস্বরূপ, মুদ্রণ ব্যয়) আমি প্রদান করব যে আমি 10% এর চেয়ে কম গিয়েছি।
আমার লক্ষ্য হ'ল ক্লায়েন্টকে আমি তাদের ব্যবসায় (ডিজাইন এবং কৌশল) এনে দেওয়া অতিরিক্ত মূল্যটির জন্য আমার ক্রয় করার ক্ষমতা নয়, কারণ এটি প্রক্রিয়াটি আমার জন্য কম ঝামেলা করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আমি 15% কে ন্যূনতম ন্যূনতম বলে বিবেচনা করি।
সাধারণভাবে, 30% হ'ল ম্যাজিক নম্বর যা লেনদেন, সময়, আগ্রহ, পরিচালনা এবং দক্ষতার ব্যয়কে অন্তর্ভুক্ত করে।
20% হ'ল কিছুটা বর্ডারলাইন যেহেতু আপনাকে বিনিময় হার, ক্রেডিট প্রসেসিং, ট্যাক্স এবং ক্লায়েন্টকে চার্জ করাও একটি আয়ের হিসাবে গণনা করা দরকার।
উদাহরণ স্বরূপ:
এল্যান্স প্রতি প্রকল্পে 9% এর কাছাকাছি চার্জ করত এবং তারপরে পেপাল বা মার্চেন্ট অ্যাকাউন্টে লেনদেন 2% থেকে 6% এর মধ্যে হতে পারে; আপনি ইতিমধ্যে 10-15% এ আছেন। অবশ্যই এটি আপনার নিজের অর্থপ্রদানের সিস্টেম এবং আপনার ব্যবহৃত সরঞ্জামগুলির উপর নির্ভর করে depends হতে পারে আপনি একটি চালানের সিস্টেম এবং / অথবা অ্যাকাউন্টেন্ট ব্যবহার করেন; এই একটি খরচ আছে। কখনও কখনও, আপনাকে অর্থ ফেরত দেওয়ার জন্য একটি ফি থাকে এবং মুদ্রার বিনিময় হার এমন কিছু থাকে যা সাধারণত মুদ্রার মান প্রায় 2.5% হয়। আপনার ব্যাংক সম্ভবত আপনাকে লেনদেনের জন্যও একটি চার্জ ধার্য করে। আপনি কিছু কেনার জন্য কেবল 10 মিনিট ব্যয় করলেও আপনার সময়টির একটি মূল্য রয়েছে। সর্বোপরি, আপনি কেনা পণ্য / পরিষেবাদির উপর ট্যাক্স ক্রেডিট থেকে উপকৃত হতে পারেন,
এই সমস্ত লেনদেনের ফিজ গণনা করা সবচেয়ে ভাল হ'ল এমনকি যদি আপনার সমস্ত সময় দেওয়ার প্রয়োজন হয় না। মনে রাখবেন যে আপনার ক্লায়েন্টের জন্য স্টাফ কেনা আপনার দেওয়া প্রায়শই aণের মতো একটি অতিরিক্ত পরিষেবা; আপনি সর্বদা তাদের পণ্য ক্রয় করার জন্য তাদের অফার করতে পারেন, কখনও কখনও লাইসেন্স, সাবস্ক্রিপশন এবং আপডেটগুলি এইভাবে পরিচালনা করাও সহজ।
সুতরাং আপনি যখন কিনেছেন তার জন্য যখন আপনাকে শোধ করা হয়, তখন নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি এটিতে সত্যিকারের লাভ করছেন এবং এটি আপনার পক্ষে মূল্যবান। 30% এ আপনি সাধারণত এটির জন্য একটি ভাল মার্জিন পান এবং আপনি 5% লাভের সাথে নিজের সময় নষ্ট করবেন না। মুদ্রণের মতো প্রকল্পগুলির জন্য, আপনার নিজের জন্য কমপক্ষে 10% রাখার বিষয়টি নিশ্চিত করা উচিত।
"অদ্ভুতভাবে নির্দিষ্ট" 17.65% আমাকে আগ্রহী করেছিল। এখানে কখনও কখনও সেই সংখ্যাটি ব্যবহৃত হয়:
কমিশনগুলি যেভাবে গণনা করা হয় তার সাথে এটি করা উচিত, যেমন এজেন্সিটি কাজটির মোট বিক্রয়ের উপর একটি 15% লাভ করে।
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/
প্রবন্ধের নিবন্ধটি গণিতগুলিতে ডুব দেয়নি, তবে মাইক এখানে খুব সুন্দরভাবে বর্ণনা করেছে:
বংশধরগণ জন্য, আপনি 15% মুনাফা করতে চান বিক্রয় বদলে কাজের, খরচ , তারপর 17,65% যোগ করে খরচ কাজের, আপনি আপ মোট বন্ধ 15% উপার্জন শেষ হয়ে যাবে বিক্রয় মূল্য।
মাইকের উদাহরণটি হ'ল:
Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650
তাদের উপায় আমি এটি করি যে আমি নিজেকে একজন কর্মী হিসাবে বিবেচনা করি। আমি আপনাকে আমার উদাহরণ দিতে দাও: বলুন আমার কাছে একটি ক্লায়েন্ট রয়েছে যা ব্রোশিওর ডিজাইন চায় এবং 5000 কপি মুদ্রণ করে।
সেই ব্রোশিওরটি ডিজাইন করতে আমাকে কতটা সময় লাগবে তা আমি গণনা করি এবং এক ঘন্টাের ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণ করি। আমি হিসাব করি যে আমি কোনও কর্মচারীকে (আমার স্ব) এবং প্লাসের সমস্ত মানক মাসিক ব্যয় (ভাড়া, ইন্টারনেট এবং আরও অনেক কিছু) কীভাবে প্রদান করব যদি আমার প্রতি ঘণ্টার হার $ 70 অবধি উঠে আসে। এটি কেবল উত্পাদন ব্যয়, এবং বলুন যে প্রকল্পটি শেষ করতে কর্মচারীকে ২ ঘন্টা সময় লাগবে। এটি 560 ডলার।
এখন, মুদ্রকটি আমাকে চার্জ করতে চলেছে 300 ব্রোশারের 5000 কপি মুদ্রণের জন্য, এটি। 860। আমি যদি ক্লায়েন্টের কাছে প্রিন্টারের ব্যয়টি সরিয়ে ফেলে তবে আমি নই, বা আমার ব্যবসায় এই প্রকল্পে কোনও অর্থ উপার্জন করছে না। মনে রাখবেন যে আমি একজন কর্মচারী। সুতরাং, আমার ব্যবসায়ের অর্থোপার্জনের জন্য, আমি 20% চিহ্ন যোগ করছি $ 860 পর্যন্ত। 860 এর 20% 172 So সুতরাং, 860 + 172 = 1032 the ক্লায়েন্টের কাছে আমার উক্তিটি হবে 1032 ডলার। তবে এই প্রকল্পের "প্রকৃত" লাভটি 172 ডলার। আবার, এটি সাধারণত আমি এটি করি, এটি সঠিক বা ভুল কিনা তা নিশ্চিত হন না। আমাকে জানতে দিন বন্ধুরা কি ভাবছে?