একজন বিকাশকারীর জন্য প্রতি ঘন্টা ভিত্তিতে কাজ করা ভাল, তবে গ্রাহককে প্রতি ঘন্টার হারের সুবিধাগুলি ব্যাখ্যা করা শক্ত।
গ্রাহকের জন্য প্রতি ঘন্টা হারে আপনার যুক্তিগুলি কী কী? আপনি কীভাবে তাকে তার সুবিধাগুলি ব্যাখ্যা করবেন এবং "প্রকল্পের সঠিক ব্যয়টি আমি জানতে চাই" এ বিষয়ে আপনি কীভাবে তর্ক করবেন?
উত্তর:
পুরানো রসিকতা: অ্যাসেমব্লির লাইনটি ভেঙে যায় এবং একজন মেরামতকারীকে নিয়ে আসা হয় the দোকানের ফোরম্যান অবাক হয়ে অবধি অবধি অবধি বলে যে "এটি 500 ডলার হবে।" গ্রেপ্তার ফোরামের জবাব, "আপনি হাতুড়ি দিয়ে যন্ত্রটি আঘাত করার জন্য 500 ডলার চার্জ করতে চান? আমার সিএফওতে আইটেমাইজড চালানের দরকার পড়বে।"
চালানটি মেইলে আসে:
এক উপায়ে, একটি ঘন্টা প্রতি হার ব্যয় নিয়ন্ত্রণের উপায়। এমন কোনও অ্যাপ্লিকেশন কী যা কোনও সংস্থাকে পুরো সময়ের ন্যূনতম মজুরির কর্মী নিয়োগ করা থেকে বাঁচায়? বেতন, বেনিফিট, অবকাশ, অসুস্থ ছুটি সহ এই ব্যক্তির জন্য মোট বার্ষিক ব্যয় $ 20,000 এ পৌঁছতে পারে। এর মূল্য 15,000 হতে হবে। যদি সমাধানটি 30 ঘন্টা বা তারও কম সময়ে তৈরি করা যায় এমন একটি ডেটাবেজে আমদানি হয়ে যায় তবে আমি সন্দেহ করি যে চলমান হার 500 ডলার / ঘন্টা hour
ক্লায়েন্ট প্রকল্পের সারা জীবন খরচ নিয়ন্ত্রণ করতে পারে।
অনেকগুলি প্রকল্পের যেগুলির একটি নির্দিষ্ট ফি ইউসুয়ালি অর্ধ আপ সামনের দিকে চেয়ে থাকে। ক্লায়েন্ট তারা প্রতি ঘণ্টায় হারের সাথে যেতে পারে অর্থ প্রদান করতে পারে।
ঘন্টা সময় চার্জ করা আমার কাছে কেবল ভুল বলে মনে হচ্ছে। হাতুড়িটি কোথায় দুলতে হবে তা জানার জন্য আমি মূল্যবান হতে চাই।
এক ঘণ্টা হার গ্রাহকের পক্ষে কোনও লাভ করে না। এটি বিকাশকারীকে উপকৃত করে, কারণ গ্রাহকের দ্বারা কতগুলি পরিবর্তন অনুরোধ করা যায় তা বিবেচ্য নয়।
ঠিক যেমন একটি নির্ধারিত মূল্যের চুক্তি বিকাশকারীকে উপকার করে না। কমপক্ষে, পরিবর্তন আদেশ ছাড়া না। :-)
নির্মাণে, বিশ্লেষণ এবং নকশা (আর্কিটেকচার) এবং বাস্তবায়ন (নির্মাণ) এর মধ্যে স্পষ্ট বিভাজন রয়েছে। এমনকি সেই বিচ্ছেদ, এবং এক শতাব্দী বা তার বেশি বাস্তবায়নের ব্যয়ের তথ্য সহ, নির্মাণ প্রকল্পগুলি বাজেটের উপরে যেতে পারে এবং করতে পারে do
কম্পিউটার বিকাশে বিশ্লেষণ, নকশা এবং বাস্তবায়নের মধ্যে বিচ্ছিন্নতা স্পষ্ট নয় clear কোডিংটি শেষ হওয়ার পরে কোনও পর্দা পরিবর্তন করার জন্য কী কী খরচ করতে হবে তা গ্রাহক বুঝতে পারেন না a
বিকাশকারীর তার গ্রাহককে শিক্ষিত করা এবং দামের বিপরীতে গ্রাহকরা মান বোঝে তা নিশ্চিত করার দায়িত্ব রয়েছে।
স্থির-মূল্য এবং প্রতি ঘণ্টার মধ্যে প্রধান পার্থক্য হ'ল কে ঝুঁকি গ্রহণ করে। বিশেষত এই ক্ষেত্রে, প্রকল্পের প্রাক্কলনগুলি কেবল আনুমানিক, এবং এগুলিতে প্রচুর পরিমাণে অনিশ্চয়তা থাকতে পারে।
অতএব, একটি নির্ধারিত মূল্যে, বিকাশকারীকে অপ্রত্যাশিত অসুবিধাগুলি coverাকতে উচ্চতর অনুমান করতে হবে। এটি যুক্তিসঙ্গত, কারণ বেশিরভাগ ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে ঝুঁকিটি কাটাতে পয়সা মূল্য (এটি বীমা ব্যবসায় কাজ করে)।
গ্রাহক যদি বিকাশকারীকে পর্যাপ্ত পরিমাণে ভরসা করে থাকেন তবে প্রকল্পটি উচ্চ প্রাক্কলনের চেয়ে আগে শেষ হলে এক ঘণ্টা হার গ্রাহককে অর্থ সাশ্রয় করতে দেয়, যদিও এটি যদি যায় যে গ্রাহক অর্থ হারায়। এই ক্ষেত্রে, গ্রাহক ঝুঁকিটি কভার করে, এবং গড়ে অর্থ সাশ্রয় করে।
বিশেষত গ্রাহক যদি একটি বৃহত সংস্থা এবং বিকাশকারী ব্যক্তি হয় তবে গ্রাহক ঝুঁকি গ্রহণের জন্য আরও ভাল অবস্থানে থাকতে পারে। অতিরিক্ত 160 ঘন্টা হারের মূল্য পরিশোধের ফলে কোনও বৃহত সংস্থাকে বিনা খরচে অতিরিক্ত মাস পরিশ্রম করার চেয়ে কম ক্ষতি করতে পারে একাকী বিকাশকারীকে আঘাত করতে চলেছে।
এটি যখন বিকাশকারীকে প্রতিটি পরিবর্তনের জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খ পুনর্নির্মাণ করতে না হয় তখন আলোচনার ক্ষেত্র পরিবর্তনগুলি আরও সহজ করে তোলে।
এক ঘণ্টার হারের ক্ষেত্রে গ্রাহকরা লাভবান হন যেখানে উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে যে তারা প্রাথমিকভাবে চিহ্নিতগুলির উপরে অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য যুক্ত করতে চাইবে। এটি গ্রাহককেও উপকৃত করবে যেখানে বিকাশ প্রক্রিয়াটি তৃতীয় পক্ষের সাথে কাজ করা অন্তর্ভুক্ত করে এবং যেখানে বিকাশকারীর ভূমিকাতে অন্যান্য কার্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যা কেবলমাত্র প্রোগ্রামিং কার্যের সাথে সম্পর্কিত tasks
এক ঘন্টাের হার বিকাশকারীকে বলতে দেয় "আমি এটির যত্ন নেব” " পরিবর্তে "এটি যে দামের উপরে আমরা সম্মত হয়েছিল তা কভার করা হয়নি। এটি অতিরিক্ত এক্স ডলার হবে।
এই ক্ষেত্রে, এক ঘণ্টা হার ক্রমাগত আলোচনার প্রয়োজনীয়তা অপসারণ করে এবং প্রাথমিকভাবে যে বিষয়ে একমত হয়েছিল সে সম্পর্কে ভিন্ন মতামত থেকে উদ্ভূত ভুল বোঝাবুঝি রোধে সহায়তা করতে পারে।
এক ঘন্টা হিসাবে, গ্রাহককে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি দক্ষতার সাথে কাজ করছেন। একটি স্থির দাম চুক্তিতে গ্রাহককে ঠিক কী চান তা বর্ণনা করতে হবে। গ্রাহক যদি প্রকল্পটির সঠিক ব্যয় জানতে চান তবে আপনাকে কী তৈরি করতে হবে তা ঠিক জানতে হবে। সাধারণত গ্রাহক জানে না, বা ভাবেন যে সে জানে তবে পরে তার মন পরিবর্তন করে।
উভয় পরিস্থিতিতেই একটি বিক্রয় ড্রোন গ্রাহককে অতিরিক্ত চাপিয়ে নেওয়ার একটি উপায় খুঁজে পাবে: কোনও প্রকল্পের নির্দিষ্ট অংশের চেয়ে কম দামে বিড করুন, এবং পরে প্রতিটি ছোটখাট পরিবর্তন বা সংযোজনের জন্য বিশাল বিল দিয়ে সজ্জিত করুন, বা সর্বাধিক দক্ষ লোককে বিড জিততে দিন এবং তাদের পরে ক্রেপ প্রোগ্রামারগুলি (একই ঘন্টাের হারে) প্রতিস্থাপন করুন।
আমি যদি গ্রাহক হতাম তবে আমি পছন্দ করতাম:
এই পথে আমি যেতে যেতে আমার মন তৈরি করতে নির্দ্বিধায় আছি এবং আমি কী মূল্য দিচ্ছি তা জানতে।
আপনার গ্রাহককে এই জাতীয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:
তাদের স্পেসিফিকেশন সম্পর্কে তারা কতটা আত্মবিশ্বাসী? তারা কি সত্যিই সব কিছু ভেবে দেখেছেন? এখনকার মধ্যে কী পরিবর্তন হতে পারে এবং যখন পণ্যটি লাইভ হয়? একটি নির্দিষ্ট দামের সাথে এটি ব্যাখ্যা করুন একটি নির্দিষ্ট স্পেসিফিকেশন আসে। যে কোনও পরিবর্তন, এবং দাম পরিবর্তন হবে।
আমি তখন একটি বিকল্প প্রস্তাব চাই। সম্ভবত 20% এর একটি মূল্য এবং একটি স্পেসিফিকেশন পরিবর্তন ভাতা উদ্ধৃত করুন। এইভাবে, গ্রাহক ইতিমধ্যে পরিবর্তনের জন্য কিছু ঘরে বাজেট করেছে, এবং যদি তারা স্পেসিফিকেশনটি প্রথম স্থানে সঠিকভাবে পরিচালনা করতে পারে তবে তারা প্রকল্পটিকে বাজেটের আওতায় আনবে!
যদি গ্রাহক বিকাশ প্রক্রিয়াটি সরাসরি পরিচালনা এবং নিয়ন্ত্রণ করতে এবং / অথবা পণ্যটিতে ঘন ঘন পরিবর্তন করতে চান তবে তারা তা করতে পারে তবে তাদের প্রতি ঘন্টা / দৈনিক হারে সম্মতি জানাতে হবে।