আপনার সফ্টওয়্যারটির কত খরচ হবে আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন? [বন্ধ]

Question

আপনি যদি একক বিকাশকারী হন বা কোনও সফ্টওয়্যার সংস্থার নেতৃত্বদানকারী ভূমিকা পালন করছেন, আপনার সফ্টওয়্যারটির এক বা অন্য এক দিন কত ব্যয় হবে তা আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন ... আপনার সফ্টওয়্যারটি আপনার গ্রাহকের জন্য কত খরচ হবে তা গণনা করার সাথে আপনার অভিজ্ঞতা কী? কেন এই পদ্ধতিটি আপনার পক্ষে কাজ করে?

Comments

সম্ভবত, আপনি আমাকে উত্তর দিতে হবে কোন উত্তরগুলি গ্রহণ করার পরে? বেশিরভাগ প্রশ্নের জন্য, কোনও সাময়িক সঠিক উত্তর নেই যা যুক্তিসঙ্গতভাবে গ্রহণ করা যেতে পারে ...

— তামারা উইজসম্যান

বিবেচনা করুন: কোডিং হরর: সফটওয়্যার প্রাইসিং: আমরা কী এটি ভুল করছি?

— স্বরে নোট করুন -

@ পিয়েরে 303: আমি শুরুতে আপনার মতোই অনুভব করেছি, তারপরে এখানে আরও এক টন অন্যান্য প্রশ্নের দিকে নজর রেখেছি এবং আসলে খুব কমই গ্রহণযোগ্য হয়। যখন প্রশ্নটি একাধিক উত্তরকে আমন্ত্রণ জানায়, প্রায়শই গ্রহণের পক্ষে কোনও 'সেরা' উত্তর থাকে না, কেবলমাত্র সবচেয়ে জনপ্রিয়, আপ-ভোটের কারণে। এটি এসও এর সাথে খুব আলাদা আচরণ, যেখানে অনেকগুলি প্রশ্ন একক 'সঠিক উত্তর' চেয়ে থাকে।

— জেবিআরওয়িলকিনসন

আপনি কি এই প্রশ্নটি পরিষ্কার করতে পারেন: আপনি কীভাবে সস্তা / ব্যয়বহুল সফ্টওয়্যার হওয়া উচিত তা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছেন, বা কোনও প্রকল্প সম্পূর্ণ করার জন্য কী কী ব্যয় হবে তা নির্ধারণ করবেন, বা অন্য কিছু?

— পিটার বুটন

এটি কোনও সফ্টওয়্যার প্রশ্ন নয়, এটি একটি বিপণনের প্রশ্ন।

— ব্রায়ান ওকলে

Answer 1

এটি দেখার আরেকটি উপায় হ'ল "কোন সফ্টওয়্যারটি সবচেয়ে বেশি ছিন্ন হয়ে যায়?"। অ্যাডোব ক্রিয়েট স্যুইটের মতো উচ্চ-টিকিট সফ্টওয়্যারটি প্রায়শই একটি টার্গেট হিসাবে প্রাথমিক দামটি মাত্র এত বেশি - একটি বিশাল প্যাকেজের জন্য কয়েক হাজার ডলার যার মধ্যে আপনি প্রতিটি উপাদানগুলির সামর্থ্যের মাত্র 10% ব্যবহার করে শেষ করতে পারেন। মাইক্রোসফ্ট তাদের 'জেনুইন উইন্ডোজ' উদ্যোগগুলিতে যে প্রচেষ্টা চালিয়েছে তা দেখুন - আসলেই কি কেউ উইন্ডোজ বা অফিস আরও কিছু কিনে? যে ব্যবসায়ে নিরীক্ষণ করা হয় সেগুলি করতে হয়, তবে অনেকগুলি ছোট ব্যবসা এবং বিপুল সংখ্যক ঘরের ব্যবহারকারী অবৈধ (বা অবৈধ) অনুলিপি ব্যবহার করে খুশি মনে হয়।

আমার ব্যক্তিগত মতামতটি হল আপনি যদি আপনার সফ্টওয়্যার থেকে কিছু অর্থ উপার্জন করতে চান তবে উত্স কোডটি পাবলিক ডোমেন / ওপেন সোর্স সম্প্রদায়ে প্রকাশ করবেন না। এমন কিছু ক্ষেত্রে স্পষ্টভাবে রয়েছে যেখানে ওপেন-সোর্স কোডের জন্য সমর্থন বিক্রয় লাভের দিকে নিয়ে যেতে পারে, তবে আইএমও আপনার উত্স কোড খোলার জন্য সম্প্রদায় ইনপুট পেতে হবে। আপনি যদি সফ্টওয়্যারটি আয়ের উত্স হতে চান তবে আপনার শীতল কোডটি ওয়েবে প্রকাশ করা আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হারাবে।

সুতরাং আমি যে সফ্টওয়্যারটি দেখেছি তার জন্য বর্তমানের সেরা কৌশলটি এটি লাইসেন্স করা । সফ্টওয়্যারটির কিছুটা সীমিত সংস্করণ বিনামূল্যে প্রদান করুন যাতে ব্যবহারকারী কোনও অ্যাকাউন্টে সাইন আপ না করে বা ক্রেডিট কার্ডের বিবরণ হস্তান্তর না করেই তার সাথে পরিচিত হতে পারেন, উভয়ই অফ-পপিং। একবার যখন তারা এমন পর্যায়ে পৌঁছে যায় যেখানে তারা এটিকে গুরুত্ব সহকারে ব্যবহার করছে আপনি স্টোরেজ / ব্যান্ডউইথ / ক্ষমতা / ক্ষমতা বাড়ানোর বিকল্পটি দিতে পারেন। অনেক অনলাইন পরিষেবা এই মডেলটিকে আইফোনের অ্যাপ্লিকেশন হিসাবে ব্যবহার করছে - বিনামূল্যে 'লাইট' সংস্করণ ডাউনলোড করুন, আরও বৈশিষ্ট্য সক্রিয় করার জন্য অর্থ প্রদান করুন।

আপনি যে সফ্টওয়্যারটির জন্য লাইসেন্সটি দেন তার প্রকৃত দাম এটির একটি কারণ:

1. উদ্দেশ্য - এটি কতটা কঠিন কাজটি সমাধান করে?
2. লক্ষ্য বাজারের আকার - কতজন লোক এই সমস্যার মুখোমুখি?
3. মার্কেট বিভাগ - এই বাজারে ব্যবহারকারীর বিভিন্ন স্তরের / ধরণ রয়েছে? (পাওয়ার ব্যবহারকারীগণ বনাম ঘরের ব্যবহারকারী ইত্যাদি)

উদাহরণ:

• 37 সিগন্যাল দ্বারা যেকোনো কিছুই - বেসক্যাম্প, ক্যাম্পফায়ার, ব্যাকপ্যাক ইত্যাদি লো-এন্ড পণ্য বিনামূল্যে, আরও বেশি অর্থ প্রদান করুন pay
• Evernote এই ধরনের । সফ্টওয়্যার ক্লায়েন্ট কিছু স্টোরেজ সহ বিনামূল্যে। আরও জন্য অর্থ প্রদান।
• ড্রপবক্স । সফ্টওয়্যার ক্লায়েন্ট কিছু স্টোরেজ সহ বিনামূল্যে। আরও জন্য অর্থ প্রদান।
• গুগল অ্যাপস. অলাভজনক, শিক্ষা, স্বল্প ব্যবহার / কয়েকটি ব্যবহারকারী বিনামূল্যে। আরও সঞ্চয়স্থান / প্রাপ্যতা / বাণিজ্যিক ব্যবহারকারীদের জন্য অর্থ প্রদান করুন।

# অর্থ প্রদান যদি কিছু সামর্থ্যতা আনলক করে থাকে তবে সেই সক্ষমতাটিকে মুক্ত সংস্করণে রাখবেন না কারণ এটি ক্র্যাক হয়ে যাবে - আপনি বাজারের কতটা অনুপ্রবেশ পান তা বিবেচনা না করেই। কিছু লোক আছে যারা কেবলমাত্র সফ্টওয়্যার সুরক্ষা ব্যবস্থা এবং যে কয়েক বছরের পণ্য নিয়ে আমি বছরের পর বছর ধরে কাজ করেছি তাদের ভাগ্য - এমনকি কুলুঙ্গির জিনিসগুলি নষ্ট করতে পছন্দ করে। আমি কোনও বিশেষজ্ঞ নই, তবে এক্স-এর বেশি আইপি অ্যাড্রেস থেকে 'হোম কল' করা হলে এটি একটি অনন্য-সনাক্তযোগ্য ডাউনলোড সংস্করণের সংমিশ্রণ যা কালো তালিকাভুক্ত হতে পারে a যদি আপনি সনাক্ত করেন যে কেউ তাদের সফ্টওয়্যারটির অনুলিপিটি জমা দিচ্ছে, আপনার কাছে কয়েকটি বিকল্প রয়েছে - তাদের সাথে কথা বলুন (তারা নিবন্ধিত থাকলে) কারণটির কোনও ভাল কারণ থাকতে পারে (তারা তাদের পিসি নিয়মিতভাবে পুনরায় ফর্ম্যাট করে ইত্যাদি),

Comments

লোকেরা তাদের বিকাশ করেছেন ওপেন সোর্স / ফ্রি সফটওয়্যার ব্যবহার করার জন্য বিভিন্ন বিজনেস মডেল রয়েছে। একটি হ'ল সহায়তার জন্য চার্জ নেওয়া, দ্বৈত লাইসেন্সিং অন্যটি এবং দুটিই লাভজনক সংস্থাগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয়েছে।

— ডেভিড থর্নলি

লক্ষণীয় - আমাকে শিক্ষিত করার জন্য ধন্যবাদ। আমি আমার বক্তব্যটি নতুন করে দিয়েছি

— জেবিআরওয়িলকিনসন

Answer 2

যদিও জোয়েল যা বলেছে তার সাথে আমি একমত নই, এই বিষয়ে তাঁর " উট এবং রাবার ডাকিস " নিবন্ধটি অবশ্যই পড়তে হবে, আইএমও।

মূল পরামর্শটি হ'ল "লোকেরা কী দিতে দিতে আগ্রহী হবে" চার্জ করুন, বা:

আপনি যদি এটি পড়তে বিরক্ত না হয়ে থাকেন তবে আপনার সফ্টওয়্যারটির জন্য কেবল 0.05 ডলার চার্জ করুন, যদি না এটি বাগ ট্র্যাকিং করে, তবে এটির জন্য 30,000,000 ডলার চার্জ করুন।

Answer 3

প্রথমে আপনার মূল্যের উদ্দেশ্যটি নির্ধারণ করুন। তারপরে লক্ষ্যটি অর্জনের জন্য মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি অনুসন্ধান করুন।
- বেঁচে আছে? তারপরে ব্যয় মেলে দামের স্তর নির্ধারণ করুন।
- মুনাফা সর্বাধিক? অনেকগুলি কৌশল বিবেচনা করার জন্য রয়েছে, যেমন, সোনার মতো পিএস / 3 এর মতো "প্রাইস স্কিমিং" কাজ করে, এটি যদি আপনার এখতিয়ারে আইনী হয় এবং যদি আপনার কোনও অস্বচ্ছ চাহিদা বক্ররেখার মুখোমুখি হয় works সনি প্রাথমিকভাবে দামগুলি সর্বোচ্চ 599 ডলার সেট করে এবং ধীরে ধীরে সেগুলি 299 ডলারে নামিয়ে দেয়।
- আরওআই? ইক্যুইটির উপর একটি নির্দিষ্ট বার্ষিক রিটার্ন ফিরে পেতে দামের স্তর নির্ধারণ করুন।
- বাজারের শেয়ার বাড়বে? আপনার চাহিদা বক্রতা যদি স্থিতিস্থাপক হয় তবে প্রতিযোগিতার তুলনায় দাম কমিয়ে আনতে এটি সহায়তা করতে পারে।
- নগদ প্রবাহ?দাম স্তরের দ্রুত বিক্রয়কে উত্সাহ দেওয়া উচিত।
- স্ট্যাটাস কোও? একটি মূল্য যুদ্ধ অদম্য হতে পারে। নৌকোটি দোলাবেন না। আপনার প্রতিযোগীর দামের সাথে মূল্য নির্ধারণের জন্য মূল্য নির্ধারণ করুন।
- পণ্যের গুণমান? আর অ্যান্ড ডি ব্যয় পুনরুদ্ধার করতে এবং একটি উচ্চমানের চিত্র স্থাপনের জন্য দাম নির্ধারণ করুন।

Comments

অন্যান্য মূল্য স্কিমিং কৌশল বিভিন্ন সংস্করণ। PS / 3 আজ মূলত আসলটির মতো নয়, পথে কিছু ক্ষমতা হারিয়েছে lost যারা প্রত্যাশা করবেন না তাদের প্রিমিয়াম সংগ্রহ করার জন্য এবং এখনও তাদের আরও ভাল পণ্য পেয়েছে এমন মনে করার জন্য বইয়ের প্রকাশকরা প্রথমে একটি ব্যয়বহুল হার্ডকভার সংস্করণ রেখেছিলেন, তারপরে কম ব্যয়বহুল ট্রেড পেপারব্যাক, তারপরে আরও কম ব্যয়বহুল গণ-বাজারের পেপারব্যাক ।

— ডেভিড থর্নলি

@ ডেভিড থর্নলি: দুর্দান্ত মন্তব্য। এখানে অবশ্যই প্রযোজ্য। উদাহরণস্বরূপ, উইন্ডোজ ভিস্তার ছয়টি পৃথক "সংস্করণ" রয়েছে (স্টার্টার, বেসিক, প্রিমিয়াম, বিজনেস, এন্টারপ্রাইজ এবং আলটিমেট) দ্বিগুণ (32/64-বিট)। সব আলাদা আলাদা দাম।

— এএন অন্যান্য

Answer 4

এটি আপনাকে কতটা সময় নেবে এবং আপনি প্রতি ঘন্টা এবং কত বার উপার্জন করতে চান তা নিয়ে কাজ করা দরকার।

এর পরে আপনাকে সফটওয়্যারটি লেখার জন্য যে কোনও ব্যয় যুক্ত করতে হবে।

তারপরে আপনার যে কোনও অবিচ্ছিন্নতা যুক্ত করা দরকার ... অর্থাত্ যদি আপনি নির্ধারিত দামের কাজটি করেন তবে এমন কিছু ক্রপ হওয়ার সম্ভাবনা কী যা অতিরিক্ত সময় লাগবে।

শেষ অবধি, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার ব্যয় একই কাগজের উপর ছাপা হয়েছে যাতে ঠিক আছে যে অর্থের বিনিময়ে আপনি কী বিতরণ করবেন এবং আপনার আমানত নেওয়া দরকার ... আপনি প্রচুর সময় অপচয়কে রোধ করবেন আমানতের উপর জোর দিচ্ছি

Comments

আমানতের জন্য +1 আমি এটাকে জোর না দিয়ে কয়েকবার নিজেকে পেঁচিয়েছি। এটি সত্যই গুরুতর লোকদের আলাদা করে দেয়।

— যৌক্তিক

Answer 5

আমি আসলে লিখেছিলেন একটি দম্পতি এর প্রবন্ধ বিষয়ের উপর একটি কয়েক মাস আগে, কিন্তু এখন এই প্রশ্ন উপর পদস্খলিত।

সহজ উপায়টি বলা বাহুল্য দর্শকের উপর নির্ভর করে এটি অনেকটাই আলাদা, বাজার, সমস্যার সমাধান হওয়া আকার এবং আরও অনেক কিছু, যা সত্য but তবে আমি মনে করি আপনি সফ্টওয়্যারটিকে 3 টি সাধারণ বিভাগে ভাগ করতে পারেন:

• অবশ্যই সফ্টওয়্যার থাকতে হবে
• ভাল-থেকে-আছে সফ্টওয়্যার
• কারও প্রয়োজন নেই এটির সফ্টওয়্যার

ধরে নিই যে আপনি ২ য় বিভাগে এসেছেন না, আপনি কোন শ্রেণিতে আছেন তা নির্ধারণ করা দরকার। ভাল-টু-হ্যাভ সফ্টওয়্যারটির দাম সাধারণত "কেন হয় না"? (জেফ যেমন এটি তার নিবন্ধে বলেছেন), যার অর্থ যথেষ্ট পরিমাণে কম যে কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট তার ওয়ালেট খোলার বিষয়ে আপত্তি জানায় না, তবে অবশ্যই সফ্টওয়্যারটির মূল্যের সাথে আরও নমনীয়তা থাকতে হবে।

সফ্টওয়্যারটি অবশ্যই থাকা দরকার? যে যেখানে সমস্ত বিভিন্ন পরিবর্তনশীল খেলতে আসে। আমার মতে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণগুলি হ'ল:

• কত বড় সমস্যা সমাধান হচ্ছে? আপনি শেষ ব্যবহারকারীকে কত সময় / অর্থ সাশ্রয় করছেন? (সময় = অর্থ)
• সমাধানটি কতটা অনন্য? (অর্থাত্, আপনি এটির জন্য গুগল করে সস্তার / নিখরচায় / আরও ভাল বিকল্প খুঁজে পেতে পারেন?)

আমি যখন সফ্টওয়্যারটি মূল্য দিই তখন সেগুলি আমি গ্রহণ করি main আপনি অতিরিক্ত প্যারামিটারগুলিতে ফ্যাক্টর করতে পারেন, যেমন বাজার (উদাহরণস্বরূপ, বেসরকারী ক্ষেত্রের বিপরীতে এন্টারপ্রাইজে বিক্রি করার সময় আপনি উচ্চ মূল্য দিতে পারেন)।

এছাড়াও, আপনি দাম নির্ধারণ করার পরে কখনও পরীক্ষা করতে ভয় পাবেন না। ডেটা সংগ্রহের জন্য কিছু সময় দিন এবং এটি বিক্রয়কে কীভাবে প্রভাবিত করে তা দেখার জন্য বিভিন্ন মূল্যের পরীক্ষা করার চেষ্টা করুন।

Answer 6

মনে রাখবেন যে আপনার দামটিও সম্ভাব্য ক্রেতাদের চোখে আপনার সফ্টওয়্যারটির গুণমানকে প্রতিফলিত করবে। একটি মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব রয়েছে যে পণ্য A এর যদি পণ্যের বিয়ের চেয়ে বেশি দাম নির্ধারণ করা হয় তবে পণ্য এটিকে কোনও সমর্থনকারী তথ্য না দিয়েও বি এর চেয়ে উচ্চ মানের হিসাবে দেখা যাবে। ক্যান শিম থেকে শুরু করে গাড়িতে ঘরে ঘরে এটি সত্য।

শেষ পর্যন্ত এই সফ্টওয়্যারটির জন্য আপনার ব্যবসায়ের কেসটি আপনার মূল্য পয়েন্টটি নির্ধারণ করবে (এটি কি একজাতীয়, কোনও কিছুর এক্সটেনশন, নতুন গ্রাহক লাভের জন্য ক্ষতি-নেতা? ইত্যাদি)

Answer 7

চার্জ করবেন না - এটিকে ফ্রি / ওপেন সফ্টওয়্যার হিসাবে ছেড়ে দিন।

তারপরে লোকেরা তাদের পক্ষে এটি কতটা দরকারী তার উপর ভিত্তি করে যা কিছু তারা দান করার জন্য উপায় সরবরাহ করুন। (দুর্ভাগ্যক্রমে, আমি আসলে এটি কতটা কার্যকর তা জানি না))

যদি এটি আপনার সংস্থার মূল পণ্য হয় তবে আপনি উপরেরগুলিগুলি করতে পারেন তবে বাণিজ্যিক লাইসেন্স এবং সহায়তা চুক্তি এবং সম্ভবত স্পনসর করা বৈশিষ্ট্য বিকাশও করতে পারেন।
(এই মডেলটি জেবস , মাইএসকিউএল এর মতো বড় সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলিতে ব্যবহৃত হয় তবে ব্লু রিভার বা রেলো টেকনোলজিসের মতো ছোট সংস্থাগুলিও এটি সফলভাবে করে do

Comments

(বিটিডব্লিউ, এটি সবার পক্ষে বা যাই হোক না কেন এটি সর্বোত্তম বা সর্বদা কার্যকর, তবে এটি অবশ্যই একটি বিকল্প)

— পিটার বাটটন

এটি কি আসলে কাজ করে? আমি সর্বদা ধরে নিয়েছি যে 99% লোকের মতো এই দান বোতামগুলি উপেক্ষা করে। কিন্তু আমি কখনই অনুদানের জন্য জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করি নি তাই জানি না।

— যৌক্তিকগীত

সাধারণভাবে, আমি জানি না। নিজেই, আমি বেশ কয়েকটি প্রকল্পকে সত্যই পছন্দ করেছি এবং এসও দলটিও পেয়েছি : "আমি স্টাট ওভারফ্লো বিল্ট কী ছিল তার মেটা প্রশ্নটি ব্রাউজ করেছি এবং যে প্রকল্পে আমরা অনুদান গ্রহণ করি তার উপর নির্ভর করি" - আরও নির্ভরযোগ্য আমি অনুমান হ'ল প্রদত্ত সহায়তা এবং দ্বৈত-লাইসেন্স জিনিস, যা আমি ভেবেছিলাম আমি উল্লেখ করেছি, তবে দৃশ্যত তা নয়।

— পিটার বুটন 21

আমি মনে করি এটি বিকাশের জন্য কত ব্যয় হবে এই প্রশ্নটি এখনও দাঁড়িয়ে আছে, এমনকি যদি আপনি এটি ওপেন-সোর্সও করেন!

— ফেন্টন

আমি ভুল না হলে সফ্টওয়্যারটি ফ্রি বা ওপেন সোর্স এর অর্থ এই নয় যে এটি শূন্য-ব্যয়বহুল। আপনি এখনও ফ্রি এবং ওপেন সোর্স সফ্টওয়্যারটির জন্য অর্থ চার্জ করতে পারেন (উদাহরণস্বরূপ, জিপিএল এটির অনুমতি দেয় )। মঞ্জুরিপ্রাপ্ত, অনেকগুলি ফ্রি এবং ওপেন সোর্স প্রকল্পগুলি তাদের সফ্টওয়্যারটি শূন্য-ব্যয়ে উপলভ্য করতে পছন্দ করে।

— অ্যাডাম পেইন্টার