বিক্রেতাদের দ্বারা এটি করার একটি কারণ হ'ল গ্রাহকরা জানেন যে তারা যে মূল্য দিচ্ছেন তার জন্য কাকে দোষ দেওয়া উচিত। বিশেষত, বিক্রেতা গ্রাহককে জানতে চায় যে পণ্যটির যে পরিমাণ প্রয়োজন তার চেয়ে 10% বেশি খরচ হয় (বা হার যাই হোক না কেন) এটি বিক্রেতার দোষ নয় । সুতরাং, বিক্রয়কর্মী মোট দামের কত বিক্রয় বিক্রয়কে দায়ী বলে তালিকাভুক্ত করে যাতে গ্রাহকরা জানেন যে দামের কমপক্ষে সেই অংশটি সরকারের কাছে দায়ী। এটি নীচে আরও বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করা হয়েছে।
বিক্রয় কর (এবং ভ্যাট) গ্রাহকদের উপর নয়, বিক্রেতাদের উপর ধার্য করা হয়। তবে, বিক্রয়কারী যদি আপনাকে পণ্যটি বিক্রির জন্য কোনও শুল্ক দিতে হয়, তবে তাদের কাছে এই অতিরিক্ত ব্যয়টি অফসেট করার জন্য তাদেরকে পণ্যটির জন্য আরও বেশি অর্থ ধার্য করতে হবে। বিশেষতঃ, যদি ট্যাক্স বিক্রয়কারীকে X-X খরচ করে, তবে বিক্রেতাকে এমনকি পণ্যটির দামও 10 ডলার বাড়িয়ে দিতে হবে যাতে সামর্থ্যও ভেঙে যায়। তবে, গ্রাহকরা দাম-সংবেদনশীল এবং এই পণ্যটির জন্য আরও X ডলার বেশি দেওয়ার বিষয়ে তারা সন্তুষ্ট হবে না এই বিষয়টি স্বীকার করে, বিক্রেতা এই ভোক্তাকে নিজের থেকে দূরে সরিয়ে দেওয়ার জন্য ইচ্ছুক। সংক্ষেপে, বিক্রেতা তাদের নির্দেশ করে উচ্চতর দামের ফলে ব্যাকল্যাশ থেকে নিজেকে রক্ষা করার চেষ্টা করছে বেশি দামের কারণ নয়, সরকারই এর কারণ।
ভোক্তাদের কাছ থেকে নিজেকে এবং সরকারের দিকে দূরে সরে যাওয়ার লক্ষ্যকে সামনে রেখে বিক্রেতারা "প্রাক-কর" দামের বিজ্ঞাপন দেয়। ভোক্তা কত বিক্রেতা এই যোগাযোগ করে হত পণ্য বিক্রির জন্য ইচ্ছুক জন্য তারা যে darned ট্যাক্স দিতে হত না যদি ।
অবশ্যই, উপরোক্ত ব্যাখ্যা করেছেন যে কেন বিক্রয়কর্তা পূর্ব-করের মূল্য এবং করের সাথে যুক্ত পরিমাণ পৃথকভাবে তালিকাবদ্ধ করতে চান তবে কেন এটি ব্যাখ্যা করে না যে কেন বিক্রেতারা অন্যান্য তথ্যের পাশাপাশি কর-পরবর্তী মূল্যকেও তালিকাভুক্ত করেন না? । এটি, আমার ধারণা, এটি করা হয়েছে কারণ বিক্রেতারা বিশ্বাস করেন যে উচ্চ দামের তালিকা কেনা সিদ্ধান্ত কেনার ক্ষেত্রে নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে। বিক্রেতারা বিশ্বাস করেন যে ভোক্তারা তালিকাভুক্ত দামগুলি দ্বারা আবেগগতভাবে প্রভাবিত হয়, এমনকি যখন গ্রাহক চূড়ান্ত দাম কী হবে তা যৌক্তিকভাবে জানে। বিশেষত, বিক্রেতারা বিশ্বাস করেন যে, এমনকি যদি কোনও গ্রাহক যৌক্তিকরূপে জানেন যে চূড়ান্ত দামটি হবে $ ওয়াই, তারা পণ্যটি কিনে আরও আবেগের দিকে ঝুঁকবেন তারা যা দেখেনলেবেলে $ Y এর চেয়ে কম। তত্ত্বটি হ'ল ভোক্তার আবেগের কমপক্ষে কিছু অংশ দামের সাথে দেখা হিসাবে দেখা যায় , এমনকি যখন ভোক্তা জানেন যে চেকআউটে দাম বাড়বে। এই কারণেই বিক্রেতারা ".99" ফর্ম্যাটটি পছন্দ করেন (যেমন, $ 9.99 $ 10.00 ডলারের চেয়ে বেশি পছন্দ করা হয়), কারণ তারা বিশ্বাস করেন যে যে ক্রেতা $ 9.99 দেখেন তার চেয়ে বেশি আবেগগতভাবে গ্রহণযোগ্য হবে যিনি 10.00 ডলার দেখেন , যদিও যৌক্তিকভাবে দামগুলি মূলত মূলত একই। সুতরাং, মোট (কর অন্তর্ভুক্ত) দামের তালিকাটি যদি গ্রাহকরা পণ্যটির প্রতি সংবেদনশীলভাবে কম সংবেদনশীল হয়ে ওঠে, তবে বিক্রেতারা যদি এড়াতে পারেন তবে মোট দামটি তালিকাভুক্ত না করতে ঝুঁকবেন।
এছাড়াও, প্রতিটি পণ্যের পরবর্তী তিনটি মূল্যের তথ্য আইটেম (বেস দাম, বিক্রয় কর, মোট মূল্য) তালিকাভুক্তকরণ নির্দিষ্ট সীমিত সেটিংসে যেমন (যেমন, ফাস্টফুডের মেনু বোর্ড) বাঞ্ছনীয় (বা এমনকি সম্ভাব্য) হতে পারে না restaraunt)। যদি কোনও দামের ইনফরমেশন আইটেমের জন্য কেবলমাত্র জায়গা থাকে, তবে বিক্রেতা অবশ্যই কম সংখ্যার পক্ষে যাবে favor