এয়ারলাইন্সের একটি মূল্য নির্ধারণ কৌশল রয়েছে যা "ফলন ব্যবস্থাপনার" বা "উপার্জন ব্যবস্থাপনা" নামে পরিচিত - তারা অন্যদের তুলনায় কিছু আসনের জন্য কম দাম নেয় এবং প্রত্যাশা করে যে এই আসনগুলি দীর্ঘ সময় কিনে নেওয়া হবে। তারা জানে যে তাদের গ্রাহকদের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ আগাম ভালভাবে আসন কিনতে সক্ষম হয়েছে, এবং যে গ্রাহকরা সস্তা সিট না পেলে উড়বে না।
একজন স্পিটুলেটর একটি 100 ডলার টিকিট কিনতে পারে এবং তারপরে এটি 200 ডলারে ফ্লাইটের তারিখের নিকটে ইবেতে অফার করতে পারে। যদি এই স্পেকুলেটরটি কেনা অর্ধেকেরও বেশি আসনগুলি এভাবে বিক্রি করা হত তবে জল্লাদটি অর্থ উপার্জন করবে। তবে বিমান সংস্থা, the 500 এর জন্য ফ্লাইটের তারিখের কাছাকাছি আসন বিক্রি করতে চায়, তা করবে না। আসলে খুব তাড়াতাড়ি the 200 এর জন্য 75% টিকিট বিক্রি উপভোগ করা এই স্পটুলিটারটি দেখতে পাবে যে এটি 0% এ নেমে আসবে কারণ অন্য এক অনুরাগী তাদেরকে 150 ডলারে বিক্রি করেছে, এবং পরে অন্য 110 ডলারে বিক্রি করবে। এটি ঠিক কীভাবে পুনরায় বিক্রয় বাজারগুলি কাজ করতে ঝোঁক।
কোনও টিকিট কেনা, কেনা-বেচা, পুনরায় বিক্রয় এবং হাত থেকে অন্য হাতে যাওয়ার জন্য পণ্য নয় বলে জোর দিয়ে, এয়ারলাইন তার মূল্য নির্ধারণের জটিল কাঠামোটি ঠিক রাখতে সক্ষম হয়। সামগ্রিকভাবে, এটি একটি ভাল জিনিস, কারণ শেষ মুহুর্তের উচ্চ-মূল্যের টিকিটগুলি ফ্লাইটের প্রচুর ব্যয়কে কভার করে - তাদের অস্তিত্বই দীর্ঘ-অগ্রিম-বিজ্ঞপ্তির টিকিটকে এত সস্তা রাখে!