কোনও চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য আলোচনা করুন
প্রথমটি বুঝতে হবে যে আলোচনার উদ্দেশ্য একটি চুক্তিতে পৌঁছানো । এটি কাউকে মারধর করার কথা নয়, বরং পারস্পরিক জয়ের লক্ষ্য করা উচিত। কেউ নির্দিষ্ট দামের জন্য আপনার প্রয়োজন / প্রয়োজন এমন কিছু বিক্রি করছে এবং আপনি আলাদা দাম দিতে চান pay যদি আলোচনার শেষে আপনি সেই পরিষেবা / ভাল / কীচেন / যা কিছু না করে দূরে চলে যান এবং বিক্রেতা কোনও বিক্রয় করেন না, আপনি উভয়ই হেরে গেছেন। অন্যদিকে, দু'হাজার টাকা সাশ্রয় করার জন্য যা যা প্রয়োজন তা দিয়ে যদি আপনি দূরে চলে যান তবে আপনি উভয়ই জিতেছিলেন।
এখানকার তাত্পর্যটি হ'ল আলোচনার মাধ্যমে কারও অবস্থান পরিবর্তন করার ইচ্ছাকে বোঝায়। একগুঁয়েতা আলোচনার শত্রু। এটি উভয় উপায়েই কাজ করে: যদি বিক্রেতা আপনাকে বলে যে দামগুলি আলোচনা সাপেক্ষ নয় তবে সে কখনই বিক্রয়টি করবে না। একইভাবে, আপনি যদি একটি দাম অফার করেন এবং এটির সাথে লেগে থাকেন তবে আপনি কখনই পণ্য ক্রয় করবেন না তা বিবেচনা করুন।
এই লোকটি এটি রাখে :
বিজয়ী হওয়ার চেষ্টা করবেন না। শূন্য-সমষ্টি গেমগুলি এড়িয়ে চলুন যেখানে আপনাকে জয়ের জন্য অন্য কাউকে হারাতে হবে। আপনি যদি সেভাবে সমঝোতা করেন তবে আপনি সম্ভবত কয়েকটি জিততে পারবেন, তবে আপনি ঠিক অনেকটাই হারাবেন এবং পথে বেশ ভাল সম্পর্ক হারাবেন। পরিবর্তে, সবার জন্য জয়ের উপায় খুঁজে নিন।
তদুপরি, যেহেতু আলোচনাটি কোনও বিরোধ নয়, এটি করার সময় আপনার সর্বদা খুশি হওয়া উচিত। সর্বদা আপনার মুখে একটি হাসি রাখুন এবং বিনয়ী হন। আপনি কীভাবে এই পদ্ধতির আলোচনার গতি পরিবর্তন করে তা অবিলম্বে প্রত্যক্ষ করবেন।
দাম ঠিক, আপনার জন্য
দ্বিতীয় জিনিসটি বুঝতে হবে যে আপনি সর্বদা কিছু লোকের চেয়ে বেশি এবং অন্যের চেয়ে কম অর্থ প্রদান করবেন। এর অর্থ হ'ল বিদেশীরা অবিচ্ছিন্নভাবে স্থানীয়দের চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করবে। এবং এটি কিছুটা ন্যায়সঙ্গত যেহেতু প্রায়শই বিদেশী এবং পর্যটকরা স্থানীয়দের তুলনায় বেশি খরচ করতে পারেন। মূল কথাটি হ'ল অন্যেরা কী পরিমাণ অর্থ দেয় সে সম্পর্কে আপনার যত্ন নেওয়া উচিত নয়। অধিকন্তু, সর্বদা অনুমান করুন যে আপনি যে জিনিসটি কিনেছিলেন তার থেকে এক ব্লক দূরে, আপনি কেবল কিছুটা সস্তার জন্য কিনেছেন same আবারও: আপনার যত্ন নেওয়া উচিত নয়।
পরিবর্তে সেই বিশেষ মুহুর্তে আপনার সঠিক মূল্যটি মনে করা উচিত । "ডান" এখানে বিভিন্ন ধরণের জিনিস বোঝায় এবং প্রায়শই বিষয়গত হয় (তাই কেন লোকেরা বিভিন্ন দাম দেয়)। আপনি জানেন যে আপনি আপনার জন্য সঠিক মূল্য প্রদান করেন নি, আপনি যদি বিক্রি থেকে বিরত থাকেন তবে রাগ বোধ করছেন কারণ আপনি ভাবেন যে আপনি ছিঁড়ে গেছেন, বা দোষী কারণ আপনি মনে করেন দরিদ্র লোকটিকে ছিঁড়ে ফেলেছেন। এই অনুভূতিগুলি আপনার মেজাজকে ক্ষতিগ্রস্ত করবে এবং আপনি দিনের বাকি অংশ উপভোগ করবেন না। কল্পনা করুন যে ভারতের হাম্পিতে একটি কর্কেল নৌকা বাইচের যাত্রার জন্য আলোচনা করছেন এবং পুরো এক ঘন্টা নদীর উপর দিয়ে যাত্রা করান oul আপনি কি ভোগ করবেন বলে মনে করেন?
তদতিরিক্ত, দাম অফার এবং চাহিদা উপর নির্ভর করে। যদি আপনি মরুভূমিতে আটকা পড়ে থাকেন এবং আপনি কেবলমাত্র জল সরবরাহের একমাত্র ব্যক্তির সাথে দেখা করেন তবে আপনি সেই পানির জন্য অত্যধিক মূল্য পরিশোধ করবেন। তবে, সেই দামটি সঠিক দাম হবে, কেবল কারণ এই ক্রয়টি আপনার জীবন বাঁচাবে।
অবশেষে, এটি আপনার মুদ্রায় স্থানীয় মুদ্রার মূল্য কত তা জানতে সহায়তা করে। আপনি যে দেশে যান সেখানকার জীবনযাত্রার ব্যয় কী তা জানাও গুরুত্বপূর্ণ। রুটির দাম কত? আপনি স্থানীয় মুদ্রার পদগুলিতে কার্যকরভাবে কতটা ব্যয় করছেন তা নির্ধারণ করার জন্য এটি দুর্দান্ত মেট্রিক is
আলোচনা কৌশল
পূর্বোক্ত বিষয়গুলি বুঝতে পেরে, আপনি এখন আলোচনা শুরু করার জন্য আপনার সঠিক মনের অধিকার রয়েছে। অবশ্যই আপনি ব্যবহার করতে পারেন কৌশল একটি সেট আছে। আলোচনা করা একটি খেলা । শুধু আপনি এটি উপভোগ করা উচিত নয়। আপনারাও নিশ্চিত হওয়া উচিত যে আপনি বিক্রেতারাই দুজন একই নিয়মে খেলছেন।
1. প্রথম মূল্য কখনই উদ্ধৃত করবেন না
এর মূল অর্থ: কখনই প্রথমে কথা বলবেন না । শুরুতে বিক্রেতাকে কথা বলতে দিন। এটি আপনাকে কী দামের সীমা নিয়ে কাজ করবে তা অনুভব করবে। তদুপরি, এটি নিশ্চিত করবে যে কোনও কিছুর জন্য আপনি তাত্ক্ষণিকভাবে অতিরিক্ত অর্থ পরিশোধ করবেন না। মনে রাখবেন যে আপনি উদ্ধৃত মূল্যে ফিরে যেতে পারবেন না। তবে আপনি চলে যেতে পারেন।
২. সবকিছুই আলোচনা সাপেক্ষে
এটি আমার প্রথম "আলোচনার অর্থ একটি চুক্তিতে পৌঁছনো" পয়েন্টের একটি বাস্তবায়ন। যে বিক্রেতা ছাড় দিতে প্রস্তুত নয়, এটি দাম কমিয়ে দেওয়া, অতিরিক্ত কিছু সরবরাহ করা ইত্যাদি আপনার পক্ষে ব্যবসা করার সময় নষ্ট করার পক্ষে খুব জেদী হতে পারে।
৩. প্রতিটি কথাবার্তা যখন মিথ্যা কথা বলা হয় তখন মিথ্যা কথা
ধরে নিন যে কোনও আলোচনার সময় আপনি যা শুনেছেন বা বলেছিলেন তা সবই মিথ্যা । ছোটো থেকে "সেখানে রাস্তার এই বিক্রি নিচে একটি লোক পথ , এর" এই প্রকৃত স্থানীয় পণ্য আপনি কোথাও খুঁজে পাবে না হয় ", এটা সব অর্থহীন আলাপ এর সস্তা"। সুতরাং এই দর্শনটি আলিঙ্গন করুন এবং আপনার বক্তব্যগুলি ছাপিয়ে যেতে ভয় পাবেন না। আপনার মুখে একটি হাসি রাখুন এবং অবশ্যই সর্বদা শ্রদ্ধাশীল হন। তবে মনে রাখবেন যে কোনও স্যুভেনির বিক্রেতাই কখনই সত্যিকার অর্থে বিরক্ত হবেন না যদি আপনি বিক্রয় সম্পর্কিত আইটেমগুলির সমালোচনা করেন, কারণ তার কাছে তার কোনও ব্যক্তিগত মূল্য নেই।
৪. একজন বিশেষজ্ঞের মতো কাজ করুন
আপনি যখনই কেনার কথা ভাবছেন এমন কিছু যখনই দেখুন, এটি পরীক্ষা করুন যেন আপনি এই বিষয়ে কোনও পিএইচডি করেছেন। ত্রুটিগুলি, স্ক্র্যাচগুলি, ডেন্টগুলি, স্ট্রাইকিং থ্রেডগুলি, আঠার বিটগুলি অনুপস্থিত ইত্যাদি অনুসন্ধান করুন, তারপরে, ত্রুটিগুলি নির্দেশ করুন । একই ধরণের একটি আলাদা আইটেম দেখতে জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না। আপনি বিক্রেতাকে এমন ভাবতে চান যে আপনি একজন জ্ঞাত ক্রেতা, যিনি নিম্নমানের এমন কোনও কিছু কেনার জন্য বোকা বানাবেন না।
৫. স্থানীয় সুবিধা আপনার সুবিধার্থে ব্যবহার করুন
স্থানীয় ভাষায় কয়েকটি শব্দ শিখুন। অভিবাদন বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি কোনও বিক্রেতার কাছে যান এবং তাদের ভাষায় "হ্যালো" বলেন তবে তারা মানব-পিগি-ব্যাংক-পর্যটক হিসাবে বিবেচিত হবে। মারাকেশের সৌকসে "আস-সালামু আলাইকুম" দিয়ে মানুষকে শুভেচ্ছা জানাতে কিছুই মারেনি।
স্থানীয় রীতিনীতি শিখুন। উদাহরণস্বরূপ, মুসলিম দেশগুলিতে, বারাকাহ (গন্তব্য) একটি মৌলিক ধারণা। দিনের প্রথম বিক্রয় করা খুব গুরুত্বপূর্ণ কারণ কুসংস্কার বলে যে কোনও দিন শুরু করা মানে পুরো দিনটি ভাল যাবে। আপনি দিনের প্রথম গ্রাহক কিনা সর্বদা জিজ্ঞাসা করুন। আপনি প্রায়শই অনেক কম চেষ্টা করে একটি দর কষাকষি করতে সক্ষম হবেন।
6. পুরাতন মানে উইজার
বয়স্ক বিক্রেতাদের সন্ধান করুন। আপনি যদি একটি পরিবার পরিচালিত ব্যবসায় প্রবেশ করেন তবে দাদা, বাবা বা যে কেউ সেখানে সবচেয়ে বয়স্ক তিনি তার সাথে কথা বলুন। বয়স্ক লোকেরা প্রায়শই আপনাকে ছিঁড়ে ফেলতে কম ইচ্ছুক হয়। যেহেতু তারা বৃদ্ধ, তারা এগুলি সবই দেখেছে, সব করেছে এবং আপনার সাথে কঠোর আলোচনা করে অতিরিক্ত অর্থোপার্জন করার মতো ক্ষুধার্ত নয়। অন্যদিকে তরুণরা খুব ক্ষুধার্ত হবে।
7. আপনি চলে যেতে পারেন
মনে রাখবেন আপনার কাছে কেনা থেকে দূরে যাওয়ার পছন্দ আছে । কখনও ভুলে যাবেন না যে ক্রেতা হ'ল নগদ ছড়িয়ে দিচ্ছে, এবং এটি একটি কঠোর সিদ্ধান্ত। দাম কমিয়ে দেওয়া কোনও বিক্রেতার চেয়ে সহজতর উপায়। আপনি যে কোনও বিক্রেতার সাথে আধ ঘন্টার আলোচনায় জড়িয়ে পড়েছেন তা কোনওভাবেই আপনাকে কোনও কিছু কেনার জন্য আবদ্ধ করে না। আপনি মনে করেন যে মূল্য না হয়, তাহলে সঠিক , আইটেম এক যদি আপনি চান না, অথবা যদি আপনি অন্যান্য অসমাধানযোগ্য সন্দেহ আছে, বলতে না থাক, বিদায় এবং ছেড়ে।
