একটি বিড, উদ্ধৃতি, বা প্রস্তাবের পর্যায়ে থাকাকালীন আমি কৌতূহল ছিলাম যে কোনও ডিজাইনার কীভাবে সরল সত্যটি উল্লেখ না করে পেশাদারভাবে "দামের সাথে আলোচনাযোগ্য" যোগাযোগ করবেন? আমি জানি মাঝে মাঝে কট্টর হওয়া ভাল তবে আমার মনে হয় এটি পেশাদারিত্বহীন এবং "ওহ তিনি কম বেতনে নেবেন" বা "তার কাজের প্রয়োজন" এর একটি সম্ভাব্য চিহ্ন।
উত্তর:
আমি মনে করি বেশিরভাগ ক্লায়েন্টরা দামটি আলোচনা সাপেক্ষে এবং ধরে নেওয়ার চেষ্টা করবে;)
আপনি যা কিছু করতে পারেন তা হল প্রতি প্রকল্পে একাধিক বিকল্প অফার । এটি প্রতিটি ক্ষেত্রে কাজ করে না, তবে আমি এটি কয়েকবার করেছি এবং ফলাফল ভাল হয়েছিল। আপনি সুনির্দিষ্ট মৌলিকটি দিয়ে শুরু করে এবং একটি সুপার-সম্পূর্ণ-প্যাকটিতে যাচ্ছেন এমন বৈশিষ্ট্যগুলির ভিত্তিতে আপনি দুটি বা তিনটি প্রস্তাব দেন make আপনি প্রতিটি বিকল্পের জিনিসগুলি তালিকাভুক্ত করেন এবং তারপরে (কোনওভাবে!) উল্লেখ করেন যে বৈশিষ্ট্যগুলি কম বেশি নমনীয়, এবং যদি তাদের আলাদা আলাদা "প্যাক"-তে থাকা জিনিসগুলি অন্তর্ভুক্ত করার প্রয়োজন হয় তবে আপনি মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।
অন্যান্য কারণের উপর নির্ভর করে ছাড় দেওয়াও একটি সম্ভাবনা:
যাই হোক না কেন, আমি তুলনামূলক অস্পষ্ট কিছু বলতে চাই যেমন "আপনার যদি কোনও প্রশ্ন থাকে বা এই উক্তিটি নিয়ে আলোচনা করতে চান তবে নির্দ্বিধায় আমার সাথে যোগাযোগ করুন" ।
আপনি কখনও যোগাযোগ করেন না যে দামটি আলোচনা সাপেক্ষ। দুঃখিত। এর খারাপ বিক্রয় এবং বিপণনের কৌশল
নিয়ম # 1 কখনই প্রথমে কথা বলবেন না।
যদি তারা আপনার কাজ পছন্দ করে তবে তারা হয় হার প্রদান করবে বা আলোচনা শুরু করবে এবং দেখবে আপনি কতটা নমনীয়।
আপনি কী রেটটি নির্ধারণ করতে পারেন এবং করতে পারেন। একটি বিডে আপনি বলবেন যে এই হারটি এই সঠিক কাজের জন্য। এটি আপনাকে আলোচনার প্রক্রিয়াটিতে আরও নমনীয়তা দেয় যা হয় উপাদানগুলি ফেলে দিতে বা আপসেল করতে সক্ষম হয়। আপনি আলোচনার কৌশল হিসাবে অর্থ প্রদানের বিকল্পগুলিও ব্যবহার করতে পারেন। নেট 30 এর পরিবর্তে বলুন তারা কিছুটা হ্রাসের জন্য ডেলিভারি প্রদান করে।
আমি কেবল মূল্য সরবরাহ করি এবং তারপরে যোগ করি "আপনার যদি কোনও প্রশ্ন বা উদ্বেগ থাকে তবে আমি সেগুলি নিয়ে আলোচনা করে সর্বদা আনন্দিত।" তারা যদি দামটি বোঝাতে বোঝায় তবে তারা পারবে। এর অর্থ এই নয় যে আমি মূল্য পরিবর্তন করব, তবে আমি চাই ক্লায়েন্টরা নিখরচায় কাজের সাথে সম্পর্কিত কোনও বিষয় আনতে পারে।
আপনার বিতরণ করা পরিষেবার অংশগুলি ভাঙ্গন এবং অগ্রাধিকারের একটি উপায়, পাশাপাশি এটি পরিষ্কারভাবে আলোচনার জন্য উন্মুক্ত রেখে দেওয়া, একটি এমএসসিডাব্লু বিশ্লেষণ ব্যবহার করে ।
মূলত 'অবশ্যই থাকতে হবে', 'থাকা উচিত', 'বাজেটের সময় এবং স্থান থাকলে' থাকতে পারে 'এবং শেষ পর্যন্ত' এই সময়টি হবে না তবে ভবিষ্যতে হতে পারে '।
মৌলিক প্রয়োজনীয়তার জন্য কেবল প্রয়োজনীয় ব্যবহার করা উচিত, বেশিরভাগ জিনিসগুলির জন্য উচিত যা তারা জিজ্ঞাসা করেছিলেন যেগুলি বেশ ঝাঁকুনি নয় এবং তারপরে বাজেটে আপস করলে তারা যা যা করতে পারে তা প্রদর্শন করতে পারে না এবং আলোচনা করতে পারে (আলোচনা করে) ;)।
উদাহরণ
ওয়েবসাইট MoSCoW সুপারিশ
হোম পেজ, আমাদের সম্পর্কে, পরিষেবা 1 পৃষ্ঠা, পরিষেবা 2 ইত্যাদি, এসইও ইত্যাদি থাকতে হবে Must
(মূল্য পরিসীমা)
হওয়া উচিত - সামাজিক নেটওয়ার্ক পৃষ্ঠা - ফেসবুক, টুইটার, লিংকডইন, পিনিট ইত্যাদি, মাইক্রোডাটা, এলপিও
(মূল্য পরিসীমা)
হতে পারে - জাভাস্ক্রিপ্ট কেবল স্বয়ংক্রিয় (ক্লায়েন্টের পক্ষের) উদ্ধৃতি গণনা পৃষ্ঠা, সোশ্যাল নেটওয়ার্ক প্রচারমূলক প্রচারণা, অনুসন্ধান ইঞ্জিন প্রচারমূলক প্রচার ইত্যাদি
(মূল্য পরিসীমা)
সীমাবদ্ধতার কারণে এবার আর হবে না - জেএস এবং পিএইচপি অটোমেটিক (ক্লায়েন্ট টু সার্ভার) পৃষ্ঠাটি গণনা করছে যে পৃষ্ঠাতে মালিক এবং উদ্ধৃত ব্যক্তিকে ইমেল ইমেল করে etc.
(মূল্য পরিসীমা)
দাম বা দামের সীমাগুলির সাথে আপনি যেগুলি প্রয়োজনীয়তার জন্য তাদের চিহ্নিত করেছেন সেগুলির একটি অগ্রাধিকারের তালিকা সহ তাদের উপস্থাপন করার মাধ্যমে, তারা বলটি দৃ court়ভাবে তাদের আদালতে রাখবে যাতে তারা আপনার কাছ থেকে এই মুহুর্তে কেনার সামর্থ্য রাখে decide
তাদের বলুন যে আপনি পুনরাবৃত্তি পরিষেবার জন্য ছাড় করেন। তাদের জানতে দেয় যে আপনি আলোচনা সাপেক্ষে, তবে কেবল যদি তারা আপনারও দেখাশোনা করে।
এখানে ইতিমধ্যে অনেক দুর্দান্ত উত্তর রয়েছে তবে আমি জিনিসগুলিতে আলাদা আলাদা অফার দিতে চাই। যদি আপনি প্রায়শই আমি যেমন কথায় কথায় মুখোমুখি হয়ে আপনার ক্লায়েন্টদের গ্রহণ করেন তবে তারা আপনার পরিষেবাগুলি ইতিবাচক উপায়ে শুনেছেন এবং বাজেটের শর্তে তাদের মনে কী আছে তা প্রকাশ করার জন্য আপনাকে যথেষ্ট পরিমাণ বিশ্বাস করতে পারে।
আমার এই ক্লায়েন্টটি দীর্ঘকাল ধরে রেফারেলের মাধ্যমে আমার কাছে এসেছিল। তিনি অন্যান্য ডিজাইনারদের কাছ থেকে উদ্ধৃতি পেয়েছিলেন এবং সম্পূর্ণরূপে হারিয়ে গিয়েছিলেন, তার লোগোটির জন্য 100 $ থেকে 10 000 $ এবং একটি ওয়েবসাইটের জন্য 500 $ থেকে 20 000 $ পর্যন্ত চার্জ পেয়েছিলেন। তিনি ভয় পেয়েছিলেন যে তিনি হয় সস্তা কাজ পাচ্ছেন বা ছিঁড়ে ফেলছেন।
আমি তাকে বললাম যদি তার যদি বাজেট থাকে এবং আমাকে নম্বর সরবরাহ করতে পারে তবে আমি তাকে বিনিময় বিনিময়ে কী দিতে পারি তা তালিকাভুক্ত করতে পারি (প্রস্তাবগুলির পরিমাণ, সংশোধনের বৃত্তাকার, ব্র্যান্ডের নির্দেশিকাগুলির গভীরতা ইত্যাদি)।
আপনার ক্লায়েন্টের যদি মনে হয় বাজেট থাকে তবে তাদের জিজ্ঞাসা করুন এবং সম্ভাব্য ব্যয় হ্রাসের সাথে আপনি কীভাবে সেই দামের জন্য অফার করতে পারেন তা তাদের জানান। আপনি যা চান তা হল কথোপকথনটি চালানো যাতে উভয় পক্ষই চুক্তিতে সন্তুষ্ট থাকে। উদাহরণস্বরূপ, তারা কম প্রস্তাব, বা কম সংশোধনী রাউন্ড পেতে ঠিক হতে পারে, যা অন্তর্ভুক্ত করার পরিবর্তে প্রয়োজনীয় হলে কেবল চার্জ করা যেতে পারে।
আমি মনে করি যে সামগ্রিক মূল্য আলোচনা সাপেক্ষে যোগাযোগের এটি কার্যকর উপায় তবে আপনি যে হারে আপনার কাজ করেন তা নয়। দুর্ভাগ্যক্রমে, বেশিরভাগ ক্লায়েন্টরা তাদের বাজেট প্রকাশের ধারণাটিতে স্নেহসঞ্চারী তবে আমি দেখতে পাচ্ছি যে তারা যখন করে এবং সবাই সত্যবাদী হয়, তখন এটি সত্যই ভাল কাজ করে।
সত্যিই আপনি কী বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে। আপনি যদি আপনার আলোচনার মূল্যে টেকসই ভলিউম অর্জন করতে সক্ষম হন তবে এটির মূল্য মূল্য আলোচনাযোগ্য এক্সটেনশন। সমস্ত মূল্যও আপনার চুক্তির ধারাটিতে পরিবর্তিত হতে হবে। একবার আপনি আপনার কোম্পানির মূল্য প্রমাণিত হয়ে গেলে আপনি সর্বদা আপনার পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে আপনার মূল ভিত্তিতে পুনরায় আলোচনা করতে পারেন। আজকের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্ব, আপনাকে পা রাখতে হবে এবং জয় করতে হবে।