আপনি যা জিজ্ঞাসা করছেন তার অনুপস্থিত উপাদানটি পরীক্ষা করছে।
যখন সমস্ত কিছু বলা এবং হয়ে যায়, আপনার ক্লায়েন্ট যদি কোনও কিছু বিক্রি করার ব্যবসায়ের সাথে থাকে এবং তাদের কাজটি তাদের সফল করতে সহায়তা করে (যা এটি হয়), আপনাকে কী করতে চলেছে তা জানার জন্য আপনার শ্রোতাদের সাথে পরামর্শ করতে হবে। উন্নয়ন প্রক্রিয়াটি গাইড করতে আপনি কিছু জরিপের তথ্য দিয়ে শুরু করেছিলেন। এখন আপনার পরীক্ষা করা দরকার।
একটি লোগো, একটি স্লোগান, একটি বিজ্ঞাপন বা একটি সনাক্তকরণ প্রোগ্রাম দাঁড়ায় বা পড়ে কীভাবে উদ্দেশ্যযুক্ত শ্রোতা এতে সাড়া দেয়। আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে আপনি সেই উত্তরটি জানেন এবং আপনি সঠিকও হতে পারেন তবে পরীক্ষার কোনও বিকল্প নেই।
আপনার শীর্ষ তিন বা পাঁচ "সম্ভবত" প্রার্থীদের মাঠে নামাবেন, লক্ষ্য দর্শকদের কিছু লোককে তাদের দেখান এবং তারা কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানায় তা নির্ধারণ করুন। মানুষটিকে জিনিসটি দেখতে, চিন্তা করতে, আলোচনা করতে এবং উত্সাহিত করতে দেবেন না। আপনি কোনও প্রতিক্রিয়ার সন্ধান করছেন, তাত্ক্ষণিকভাবে নিন, কোনও সমালোচনা নয়।
ব্যক্তিটিকে কয়েক সেকেন্ডের জন্য একটি আইটেম দেখান, তারপরে এটি লুকান। "আপনি এই সংস্থা সম্পর্কে কী ধারণা পেয়েছেন?" বা "এটি আপনাকে কী প্রভাব ফেলে?" এমন প্রতিক্রিয়া প্রকাশ করবে যা কখনও কখনও আপনার চোয়াল মেঝেতে আঘাত করে। আপনার সমস্ত প্রার্থীর নকশা / লোগো / ট্যাগলাইনগুলি দেখানোর পরে "অতিরিক্ত creditণ" প্রশ্নটি শেষে আসে: "কোনটি আপনার মনে থেকে যায়?" আপনাকে এক মাসেরও বেশি চিন্তা-ভাবনা বলতে পারে।
স্থানীয় জনসংখ্যার অর্ধেক অংশে এটি করার দরকার নেই। দুই বা তিন ডজন প্রতিনিধি ব্যক্তি, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনি বলপার্কে রয়েছেন কিনা তা আপনাকে জানাতে যথেষ্ট।
খুব কমপক্ষে, আপনি ক্লায়েন্টের কাছে ডেটা উপস্থাপন করতে এবং বলতে সক্ষম হবেন "আমাদের পরীক্ষার বিষয়গুলির 80% যখন আমরা এগুলি দেখিয়েছিলাম তখন কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখানো হয়েছিল, সে কারণেই আমরা এটির প্রস্তাব দিই।"
একটি আলাদা কৌশল যা স্টুডিওতে সহায়তা করে তা হল "কোনটি সবচেয়ে ভাল বলে মনে হচ্ছে ?" প্রশ্নটি চারপাশে ফ্লিপ করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন, "এর মধ্যে কমপক্ষে সম্ভবত কোনটি ?" এই দৃষ্টিভঙ্গিতে এই স্যুইচটি আপনাকে কীভাবে কিছুটা দুরত্ব এবং একটি নতুন চেহারা দিতে পারে তা উল্লেখযোগ্য। এটি সিইওর ক্ষেত্রেও ভাল কাজ করে যারা চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নিয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হয়ে নার্ভাস থাকে।
শেষ পর্যন্ত যদিও এটি শ্রোতাদের সম্পর্কে, সুতরাং উত্তরটি জানতে আপনাকে এটি নিতে হবে।
