প্রথমবারের মতো এই ধরণের কাজটি করার সবচেয়ে শক্ত অংশটি সত্যই মনস্তাত্ত্বিক - মানুষের সময়গুলিতে আপনাকে কী খরচ করে তা ভেবে খুব দৃ strong় প্রবণতা রয়েছে, যা প্রাকৃতিকভাবে করা হয় যখন প্রাকৃতিকভাবে করা হয় এবং "আমি ছিলাম না" উপেক্ষা করে একটি ডেস্কে বসে তবে আমি সারা দিন সেই অ্যালগরিদম সম্পর্কে ভাবছিলাম ... "এবং অন্যান্য ওভারহেডের বিশদ ইত্যাদি
সুতরাং আমি আপনাকে সাদৃশ্যটি ব্যবহার করে আপনার দৃষ্টিভঙ্গির ফ্রেম পরিবর্তন করতে আমন্ত্রণ জানাতে চাই: আপনার আর কোনও অ্যাপ নেই, আপনার কাছে একটি স্টিল উইজেট রয়েছে। আপনি জিনিসগুলিকে এতে রেখেছেন এবং জিনিসগুলি অন্যদিকে চলে আসে এবং এটি যা প্রবেশ করে তাতে কী ঘটে তা বিভিন্ন লোককে আপনার উইজেটের আশপাশে অভ্যস্ত হতে বাধ্য করে। আজ অবধি, আপনি কেবলমাত্র আপনার উইজেটটি নিখরচায় দিচ্ছেন কারণ কেউ আপনাকে স্টিলটি নিখরচায় দিয়েছে যাতে এটির জন্য আপনার কোনও ব্যয় হয় না।
পটভূমি ধারণা
এখন কেউ আপনার কাছ থেকে আপনার উইজেটের পুরো ধারণা এবং ব্যবহারকারীর ভিত্তি কিনতে চায়।
প্রথমত, তারা কেন এটি কিনতে চান? যদি এটি ব্যবসা হয় তবে উত্তরটি "অর্থোপার্জন করা"। হয় তারা নিজের বিদ্যমান পণ্যটি উন্নত করছে এবং আনুগত্য বাড়িয়ে আরও বেশি কপি বিক্রি করতে পারে বলে মনে করে এমন একটি সুবিধা দিতে চায় বা তারা তাদের যে কোনও সমস্যা সমাধান করে তা এড়াতে চায় এবং এইভাবে ব্যয় হ্রাস করতে পারে বা অন্য জিনিসগুলিতে তাদের নিজস্ব প্রচেষ্টা ফোকাস করে। তারা আপনার ব্যবহারকারীদের সম্ভাব্য "হট লিডস" হিসাবেও চাইবে তারা জানে যারা তাদের পণ্যগুলিতে আগ্রহী হতে পারে এবং তাদের কাছ থেকে জিনিস কেনার অস্বাভাবিক সম্ভাবনাও থাকতে পারে।
প্রাসঙ্গিক সমীকরণ:
Price Paid = (Buyer's Perceived Value - Seller's Cost) * Negotiation
সুতরাং যদি এটির জন্য আপনার কোনও ব্যয় হয় না (আপনি ইতিমধ্যে বেতনের প্রত্যাশা ছাড়াই কাজটি করেছেন), এবং এটি তাদের কাছে k 100k এর মূল্য দেয় তবে তারা কি আপনাকে $ 1 প্রদান করে? বা k 99k? $ 50k? এটি সমস্ত আলোচনার বিষয়ে - চূড়ান্ত দাম সর্বাধিক তারা প্রদান করবে এবং আপনি যে ন্যূনতম গ্রহণ করবেন তার মধ্যে কোথায় তা নির্ধারণের চেষ্টা করছেন।
কখনও কখনও আলোচনার ফলে অদ্ভুত লোকেরা খুব বেশি অর্থ প্রদান করে এবং কখনও কখনও লোকেরা ব্যয়ের চেয়ে কম দামে বিক্রি করে। এগুলি প্রান্তের কেস, এবং তাই আমরা এগুলি উপেক্ষা করি - তবে হ্যাঁ, এগুলির উপস্থিতি রয়েছে। আমি যা কিছু করি তার জন্য আমি ইনস্টাগ্রামের আলোচকদের ভাড়াতে চাই;)
সুতরাং প্রথম, তাদের জন্য এটি মূল্য? এটি এখন পর্যন্ত জানা সবচেয়ে কঠিন জিনিস, এবং একটি কৌশলটি তাদের জিজ্ঞাসা করা সমতল করা। আমি জানি, পাগল তাই না?
সুপার সিক্রেট আলোচনার কৌশল
"আমি একজন যুক্তিসঙ্গত মানুষ - আপনার পক্ষে এটি কী মূল্য?" বা "এই ধরণের অধিগ্রহণের জন্য আপনার বাজেট কী?" লোকেরা আপনাকে প্রায়শই কী বলে দেয় তা দেখে আপনি অবাক হয়ে যাবেন। তারা হ্যাগল করতে চাইবে না, এবং যদি তারা কেবল তাদের কাজটি করতে চায় এবং আপনার কাছ থেকে কিছু কিনে নিয়ে যায় এবং তাদের দিনটি চালিয়ে যায় তবে তারা কেবল আপনাকে বলতে পারে, "আপনার মতো অধিগ্রহণের জন্য আমরা বাজেটে প্রায় $ 50k পেয়েছি, এবং আমরা যে অন্যান্য জিনিস কিনছি সেগুলির তুলনায় আপনার তুলনামূলকভাবে ছোট, তাই আমরা অনুরোধ করছি যে সরাসরি-ক্রয়ের জন্য 5-10k যুক্তিসঙ্গত হবে "" অথবা "আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে এটিকে আমাদের তৈরি করতে আমাদের প্রায় 4000 ডলার ব্যয় করতে হবে, তাই এটি যে কোনও পরিস্থিতিতে আমরা সবচেয়ে বেশি দিতে চাই," বা কেবল "আমরা এই চুক্তিটি প্রায় $ 3000 এর উপরে সিল করতে চাইছি।"
এবং তারপরে আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে এটি আপনার সাথে ঠিক আছে কিনা এবং আপনি যদি এটি চাপতে বা নিতে চান তবে। কত কঠিন ছিল? আলোচনার সময় এটি প্রায় সবসময়ই গুরুত্বপূর্ণ যে দামের নাম লেখানোর ক্ষেত্রে আপনার প্রথম হওয়া উচিত নয় - সুতরাং যদি তারা দাম স্বেচ্ছাসেবক হয় তবে আপনার একটি বেসলাইন রয়েছে আপনি সরাসরি গ্রহণ করতে পারেন বা তর্ক করতে পারেন। তবে তারা কোনও দামের নাম নাও দিতে পারে এবং আমাদের দেখতে হবে যে দামটি যাই হোক না কেন যুক্তিযুক্ত কিনা।
কোনও কিছুর মূল্য নির্ধারণ করার জন্য কয়েকটি অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম রয়েছে এবং এটি আপনার সামান্য 'সত্তা' কেনার জন্য একটি বাজেট নির্ধারণের জন্য যৌক্তিক ব্যবসায়টি ব্যবহার করবে:
মূল্য
মানটি এটির জন্য ব্যয় হয়, সম্ভবত বার্ষিক অবচয় সহ। এটি বিশ্বের অ্যাকাউন্টিংয়ের সর্বাধিক সাধারণ রূপ এবং এটি আক্ষরিক অর্থে বলেছে "সময়ের সাথে সাথে হ্রাস হ্রাস করে, এটি কেনার জন্য যে মূল্য ব্যয় করতে হয় তা হ'ল"। সিরিয়াসলি - এটির জন্য যা ব্যয় হয় তা ব্যয় করে। এখানে আমাদের জন্য খুব সহায়ক নয়, তবে এটি সত্য।
লোকেরা মানুষের সময় নির্ধারণ করে এটি করার চেষ্টা করে তবে আমি আপনাকে নীচের অংশটি দেব: এটি সফ্টওয়্যারটিতে অর্থহীন। আপনি এক মিলিয়ন কোডের কোডে 40 ঘন্টা কাজ করতে পারেন যা প্রতি ঘন্টা 50 ডলার হিসাবে চলছে এবং ফলাফলটি 0 ডলার। আপনি প্রতি ঘণ্টায় হারে কিছু তৈরির চুক্তিকে ফ্রিল্যান্সিং বা স্বীকৃতি দিচ্ছেন না, বা আপনার ব্যয় পুনরুদ্ধারের জন্য এটি বিক্রির আশায় আপনি এটি "অনুমান" করেননি। এটি মানসিক দিক থেকে সন্তুষ্ট, তবে কেনা বেচার প্রসঙ্গে একেবারেই অর্থহীন।
প্রতিস্থাপন খরচ
কোনও কিছুর মূল্য হ'ল এটি প্রতিস্থাপন করতে কী খরচ হবে। পণ্যগুলির সাথে এটি সহজ হতে পারে, "নতুন ফোর্ড ফোকাসের মূল্য কী?" তবে সফ্টওয়্যারে এটি এত সহজ নয়, কারণ এটি গণিতের মতো হতে পারে - আপনি যদি ইতিমধ্যে এটি জানেন না তবে এটির জন্য একক এক লাইনের সূত্রটি আবিষ্কার করতে কয়েক শতাব্দী লাগতে পারে। বা আপনাকে 10 ঘন্টা সময় নিয়েছে তা অন্য কাউকে 100 নিতে পারে - বা সম্ভবত এটি কেবল এক ঘন্টা সময় নিতে পারে।
সুতরাং এটি আপনার উইজেটের তৈরি প্রতিস্থাপনের জন্য কী পরিমাণ খরচ হবে যে একই সাথে আবিষ্কারক হিসাবে আপনার কোনও অধিকার লঙ্ঘন করে না তা অনুমানের চেষ্টা করার দিকে তাকিয়ে থাকবে। আপনার অ্যাপ্লিকেশনটির কোড / জটিলতা / অসুবিধার রেখাগুলি দেখলে "যে প্রোটোটাইপের জন্য একটি মাস সম্ভবত বাগের তুলনায় কম এক মাস হতে পারে যদি কোনও ব্যক্তি যদি জানেন যে তারা কী করছে এটি" থেকে ... তবে কে জানেন। এটি অবশ্যই তুচ্ছ হতে হবে না বা তারা আপনাকে কোনও অর্থ সরবরাহ করবে না।
যদি তাদের নিজস্ব বিকাশ দল থাকে তবে তাদের নিজেরাই এটি করার অনুমান খুব যুক্তিসঙ্গত। তবে তারা চায় না - তাদের সময়ের সাথে আরও গুরুত্বপূর্ণ জিনিস রয়েছে। তাদের কয়েক মাস শুরু হতে অপেক্ষা করতে হবে, বা তাদের কাউকে ভাড়া নিতে হবে - এবং কে জানে যে তারা বিতরণ করতে পারে বা এটি যদি কেবল সময় এবং অর্থের অপচয় হবে? এত ঝুঁকি আছে!
আপনি এখনই পণ্যগুলি পেয়েছেন এবং এটির একটি বিশেষ মূল্য রয়েছে। এই সুবিধা গ্রহণ করুন।
মিশ্র ("তুলনা" এর জন্য সংক্ষিপ্ত)
এটি অন্যান্য জিনিসগুলির জন্য যাচ্ছেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি এই ব্যবসায়টি অ্যাপস / ব্যবহারকারী / উত্স কোড কেনার জন্য ব্যবহৃত হয় তবে তারা বলতে পারে, "ঠিক আছে, এই উইজেটটি সুপারভাইজটি তৈরি করা সহজ হয়েছিল যা আমরা গত মাসে 10 ডলারে কিনেছিলাম, তবে আউটপুটটি এতটা বিপণনযোগ্য নয় আমাদের ডিলাক্স উইজেট আমরা গত বছর কিনেছিলাম যার জন্য আমরা কেবল $ 5k দিয়েছিলাম। " সুতরাং সম্ভবত তারা তুলনামূলক মান কোথাও $ 5 কে এবং 10k এর মধ্যে রয়েছে এবং এটি আপনার কাছে মিলিয়ন লাইন কোড বা 10 আছে কিনা তা বিবেচনা করে না, তাদের জানার বা যত্নের দরকার নেই।
বেশিরভাগ অ-পণ্য বিক্রি হয় (রিয়েল এস্টেটের মতো)। এটি একটি দুর্দান্ত ব্যবস্থা এবং আপনি যা গবেষণার চেষ্টা করছিলেন এটি এটিই ছিল তবে এই বাজারে (সফ্টওয়্যার) খুব কম পাবলিক ডেটা রয়েছে, তাই আপনি এই অন্ধকারে থাকার একটি অসুবিধায় রয়েছেন। আপনারা এর চেয়ে সম্ভবত তাদের কাছে আরও ডেটা রয়েছে তা বুঝতে পারেন, এবং তারা আপনাকে কী দিতে চান তা তারা কীভাবে চিত্রিত করবেন এটি সম্ভবত এটির একটি অংশ।
ইনকাম একাধিক (প্রজেক্টড সেলস) সিস্টেম
ম্যাথিউ ফস্কারিনি যেমন উল্লেখ করেছেন, এটি ব্যবসা এবং বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট সম্পত্তিকে মূল্য দিতে ব্যবহৃত একটি সিস্টেম।
ধারণাটি হ'ল আপনার একটি সম্পত্তি আছে যা একটি উপার্জন উত্পন্ন করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিল্ডিং ভাড়া প্রতি বছর k 50k লাগে। তারপরে একটি একাধিক প্রয়োগ হয়েছে, যা কমপ সিস্টেমের উপর ভিত্তি করে (উপরে উল্লিখিত), বলুন 10। সুতরাং এই অ্যাপার্টমেন্টের বিল্ডিংয়ের বাজার মূল্য 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে বর্তমান ভাড়া ও ভাড়া হারের উপর ভিত্তি করে কত ভাড়া আদায় করা যায় = $ 500K। অবশ্যই যদি আপনি ভাড়া বৃদ্ধি এবং প্রতি বছর ভাড়া বাড়ানোর জন্য অধিগ্রহণের উন্নতি করেন, হঠাৎ আপনার সম্পত্তিটি অতিরিক্ত $ 100k এর মূল্যবান - এবং এই কারণেই এত ধনী ব্যক্তি (এবং দেউলিয়া লোকেরাও অবশ্যই) জড়িত রয়েছেন রিয়েল এস্টেটে।
এই সিস্টেমটি সফ্টওয়্যারটিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে, তবে আপনার অ্যাপটি যদি স্বতন্ত্রভাবে বাণিজ্যিকভাবে কার্যকর না হয় তবে এটি করা খুব কঠিন hard আপনার 80 জন ব্যবহারকারী প্রত্যেককে 200 ডলার প্রদানের উদাহরণ সহ, এর অর্থ হল যে কোনও সংস্থা যদি সেই একই লোকগুলিকে নতুন সংস্করণ (যা অপরিচিতদের কাছে বিক্রি করার চেয়ে সহজতর) কিনতে কিনতে রাজি করতে পারে, বা তাদের বৃহত্তর ক্লায়েন্ট বেসের একটি ছোট অংশকে 80 টি কিনতে রাজি করতে পারে অনুলিপিগুলি, এটি সম্ভবত ইমেল বিস্ফোরণ এবং আপনার বিক্রয় কর্মীদের একটি মেমো প্রেরণের জন্য একটি দ্রুত $ 16k।
ভাল প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি ব্যবহারকারীদের আজীবন মূল্য নির্ধারণ করেছে, এবং যদি এই সংখ্যাটি বেশি হয় (যেমন, বলুন, ক্রিয়েটিভ স্যুটের অ্যাডোবের ক্রেতারা), তবে 1 জন নতুন ব্যবহারকারী বাছাই করতে বা বিদ্যমান গ্রাহককে ধরে রাখতে k 30k প্রদান করা একটি দুর্দান্ত ধারণা ছিল।
আপনার কি করা উচিত
প্রথম পদক্ষেপটি "তাদের সাথে কথা বলুন।" তাদের প্রয়োজনীয়তা, কেন তারা আগ্রহী, এটি তাদের কী প্রয়োজন পূরণ করে তা শিখুন, কেবল তাদের সম্পর্কে এবং তারা যতটা সম্ভব চান সে সম্পর্কে আরও শিখুন। এটি হ'ল একজন ভাল বিক্রয়কর্মী (কোনও স্লাজেবাগ বিক্রয়কর্মী নয়) - আপনার গ্রাহককে জানুন।
হতে পারে তারা আসলে পুনরায় বিক্রয় করতে কিনছেন। আমার লোকেরা আমার কোড কেনার অফার করেছিল কারণ তাদের একটি চুক্তি ছিল যেখানে তাদের এমন কিছু করার কথা ছিল যা আমার কোডটি ইতিমধ্যে যা করছে did যদি তাদের সামগ্রিক চুক্তি 500 ডলার হয় তবে সম্ভবত তারা আমাকে সবচেয়ে বেশি অর্থ দিতে হয়েছিল "তার চেয়ে কম" less আমি জিজ্ঞাসা করেছি এবং তারা বেশ ফ্ল্যাট আউট আমাকে ঠিক ঠিক এইভাবে বলেছে। কখনও কখনও আমি আগ্রহী ছিলাম না (এটি দামের জন্য আমার কোনও ঝামেলা মূল্যহীন ছিল না, বা আমি খুব ব্যস্ত ছিলাম), কখনও কখনও আমি তাদের জন্য নিখরচায় কোডটি দিতাম এবং কখনও কখনও আমি তাদের কিছুটা করার প্রস্তাব দিয়েছিলাম কোডে অতিরিক্ত অর্থ আমি ইতিমধ্যে লিখেছি এবং এখনও ব্যবহার করতে পারি।
হতে পারে তারা অ্যাপটিকে পুনরায় ছড়িয়ে দিতে / পুনর্বিবেচনা করতে এবং তাদের নিজস্ব পণ্য হিসাবে এটি বিক্রি করতে চায়। হতে পারে তারা এটিকে তাদের বিদ্যমান সফ্টওয়্যারটির মেনুতে যুক্ত করতে চায়। হতে পারে তারা অ্যাপটিকে খুব বেশি যত্নশীল করে না তবে ব্যবহারকারী এবং অ্যাপ্লিকেশনটি তাদের পরবর্তী সংস্করণ ক্রেতাদের দেওয়া নিখরচায় বোনাস হোক। হয়তো এটি তাদের নিজস্ব উত্স কোডে সংকলিত হবে এবং বিদ্যমান অ্যাপ্লিকেশনটি 'বন্ধ থাকবে' তবে বৈশিষ্ট্যটি এখন তাদের অ্যাপে পাওয়া যাবে ... ইত্যাদি ইত্যাদি ইত্যাদি আমি সারা দিন ধরে জিনিসপত্র তৈরি করতে পারতাম, তবে কেবলমাত্র এমনকি একটি অস্পষ্ট ধারণা রাখার উপায় হ'ল জাস্ট আসক । এমনকি যদি তারা মিথ্যা বলে, কে যত্নশীল, আপনি কিছু শিখেছিলেন !
কখনও কখনও এগুলি কোনও ধরণের কাজের সাক্ষাত্কার হয় এবং তারা ভবিষ্যতে আপনার পরিষেবাদি কিনতে চায়, সম্ভবত তারা সমস্যাটি বাঁচাতে কেবল একটি উইজেট চান।
চূড়ান্ত সতর্কতা
শয়তান বিশদে রয়েছে এবং তারা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কি কোডের কোনও অধিকার বজায় রাখছেন? এমনকি তারা কী চান যে আপনি কোডের সমস্ত অনুলিপি এবং নিজের অ্যাপ্লিকেশনটি মুছে ফেলা / বন্ধ করতে চান? তারা কি কেবল আপনার জিনিসপত্র ব্যবহার করার জন্য নাম এবং তাদের এবং ব্যবহারকারীদের 'স্থানান্তর' করার জন্য লাইসেন্স চান এবং তারা এর পরে আপনি যা করেন তার চেয়ে কম যত্ন নিতে পারে? তারা কি চলমান সমর্থন, পরামর্শ চান এবং যদি তাই হয় তবে কখন এবং কখন আপনার সাথে যোগাযোগ করা উপযুক্ত?
যদি তারা আপনার সময় এবং প্রচেষ্টার ভবিষ্যতের দাবিগুলি করতে থাকে তবে "রূপান্তর / ব্যাখ্যায় x ঘন্টা সমর্থন মতো কিছু দেওয়ার জন্য এটি ভাল সময়, তবে আমি তার পরে প্রতি ঘন্টা $ ওয়াইতে উপলব্ধ" available আগ্রহী হন, পেশাদার হন, সহায়ক হন - নিজেকে, আপনার সময় এবং আপনার কাজকে দূরে করবেন না কারণ আপনি স্পষ্ট করে লিখতে এবং জিনিস লিখতে ভুলে গেছেন।