অদম্য পণ্যের মূল্য দেওয়ার জন্য একটি প্রাইমার
আমার সত্যিকারের যা দরকার তা হ'ল প্রায় 15k ইউরোর এই মূল্যটি ন্যায়সঙ্গত
এটি মোটেও ন্যায়সঙ্গত নয়। আপনি নির্ভুলভাবে উত্পাদন ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে একটি অদম্য পণ্যের (মোবাইল গেম) বাজার মূল্য নির্ধারণের চেষ্টা করছেন । এটি পণ্যের সত্যিকারের মূল্য উপস্থাপন করে না। পণ্যের সত্যিকারের মূল্য হ'ল "বাজার" পণ্যটির জন্য কতটা দিতে ইচ্ছুক। বাজার আপনার পণ্যের জন্য যা দিতে আগ্রহী তা মূলত কেন এবং কীভাবে তারা আপনার পণ্যের মূল্য দেয় তার উপর নির্ভরশীল । যেহেতু আপনার পণ্যটি একটি অদম্য (সফ্টওয়্যার), তাই এটি স্পষ্টত মূল্যবান (আপনার কম্পিউটার, সেলফোন, খাবার, আসবাব ইত্যাদি) মূল্য দেওয়ার জড়িতদের সাথে বিপরীত।
অদম্য পণ্যের জন্য বাস্তবতা হ'ল তাদের ব্যবহার বা ইউটিলিটির অনুমিত মানের উপর তাদের মানটি মূলত পূর্বাভাস দেওয়া হয়। এই উদাহরণস্বরূপ, মোবাইল গেমিংয়ের জন্য যার অর্থ এটির আরওআই। মোবাইল গেমসের জন্য আরওআই তবে 4 টির মধ্যে একটিতে পূর্বাভাস দেওয়া যেতে পারে:
- গেমটি বিক্রি থেকে প্রত্যাশিত আরওআই: সংস্থাটি প্রতি ইউনিট € 1 ইউরো (€ 400K উপার্জন: 25.6x আরওআই) এর বিপণন ব্যয় সহ 100 কে ইউনিট 5 ডলারে বিক্রয় করে।
- মাইক্রোট্রান্সেক্টস থেকে প্রত্যাশিত আরআইআই: সংস্থাটি এক বছরের জন্য 10 কে নিয়মিত ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে প্রতি মাসে 10 ডলার আয় (মাইক্রোট্রান্সেক্টস) প্রয়োগ করে এবং প্রতি মাসে গড় আয় করে (400 ডলার আয়: 5.6x আরওআই)
- গেমটি একটি বৃহত্তর ফার্মে পুনরায় বিক্রয় থেকে প্রত্যাশিত আরওআই: সংস্থাটি আপনার গেমটি 15 কে এর জন্য কেনে, 100 কে উন্নয়নকে আরও শক্তিশালী করে তোলে, তারপরে এটি 500 কে এর জন্য পুনরায় বিক্রয় করে। (25.6x আরওআই)
- একটি আইপিও থেকে প্রত্যাশিত আরআইআই: সংস্থাটি একটি আইপিও সম্পাদন করে এবং এই গেমটি জনপ্রিয়, গেমটির অনুভূত মান কীভাবে আইপিওর মানকে প্রভাবিত করবে?
লক্ষ করুন যে এই সমস্তগুলির জন্য, অদৃশ্য উত্পাদন ব্যয়টি উপার্জনের তুলনায় সামান্য। অদৃশ্যদের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ মূলধন ব্যয়ের একটি বিশাল পরিমাণ সাধারণত অদৃশ্য ক্রয়ের মাধ্যমে বা অদৃশ্যতার প্রাথমিক বিকাশের মাধ্যমে সাধারণত সম্মুখ সমরে পরিশোধ করা হয়। অদৃশ্যগুলি একবার জাহাজে প্রস্তুত হয়ে গেলে এর প্যাকেজড এবং বিতরণ করা হয়। সফ্টওয়্যার হওয়ার কারণে, বিতর্কিত ব্যয় অবিচ্ছিন্নভাবে সামান্য পণ্যগুলির বিতরণ ব্যয়ের তুলনায় (আইকেইএ আসবাবের সাথে একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন বিতরণের ব্যয়ের তুলনা করুন)। একটি মোবাইল গেমের জন্য, আপনি হোস্টিংয়ের ব্যয়গুলি সন্ধান করছেন, যা সক্রিয় ব্যবহারকারীদের সংখ্যার সাথে সমানুপাতিক, যার ফলস্বরূপ আয়ও হয়। ফলস্বরূপ এটি গ্যারান্টি দেয় যে হোস্টিং ব্যয়গুলি সর্বদা আয়ের একটি অংশ। রক্ষণাবেক্ষণ ও সহায়তা ব্যয়গুলিও বিশ্লেষণ করা যেতে পারে;অদম্য উন্নতিতে মান যুক্ত হয়েছে ।
আপনি ইতিমধ্যে বার্ষিক 00 7200 (€ 600 / mo x 12mo) উপার্জন করছেন তা বিবেচনা করে আপনার কাছে ইতিমধ্যে মাইক্রোট্রান্সেক্টস বা গেমের প্রকৃত মূল্য নির্ধারণের উপর নির্ভর করে শত শত থেকে হাজারে অর্ডারের উপর নির্ভরযোগ্য একটি নির্ভরযোগ্য বেস রয়েছে। তদুপরি, আমি চেরি আমার মাথার উপরের দিক থেকে এলোমেলো নম্বরগুলি বেছে নিয়েছি। যেহেতু আপনি এই গেমটি চালিয়ে যাচ্ছেন এবং সেই সংস্থার পক্ষে কাজ করতেন আপনি কী সংখ্যাটি আরও বাস্তববাদী হতে পারে তা আপনি আরও ভাল জানেন।
আপনার মোবাইল গেমের বাজার মূল্য
আপনি নিম্নলিখিত বর্ণনা করেছেন:
আমি যে সংস্থার জন্য কাজ করেছি তার আগে আমার কাছে গেমটি কেনার প্রস্তাব নিয়ে আমার কাছে পৌঁছেছে যাতে তারা এতে থেকে লাভ অর্জন করতে পারে এবং আরও বিকাশ করতে পারে যেহেতু আমি যখন একজন একক ব্যক্তি থাকি তখন তারা পেশাদার গেম ডেভ কোম্পানী এবং আমি পারব ' যতটা না বৃদ্ধি এবং প্লেয়ার বেস যায় ততই গেমের সম্পূর্ণ সম্ভাবনায় পৌঁছায়।
এটি ফার্ম আপনাকে বর্ণিত যা থেকে আপনি কী বোঝেন তার একটি বিবরণের মত এটি শোনাচ্ছে। এটি আমাকে কয়েকটি সম্ভাব্য সমস্যা সম্পর্কে অবহিত করে:
- তারা মোবাইল গেমের সমস্ত আইনী অধিকার ক্রয়ের প্রস্তাব দিচ্ছে।
- তাদের ক্রয়টি মিথ্যা অনুমানের ভিত্তিতে পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে যে আপনি গেমের পুরো বৃদ্ধি এবং খেলোয়াড়ের ভিত্তিতে নিজের নিজের উপর নির্ভর করতে পারবেন না।
সংযুক্ত, এটি আমার কাছে পরামর্শ দেয় যে তারা ইচ্ছাকৃতভাবে আপনার কাজকে অবমূল্যায়ন করতে এবং কম দামে গেমটি পাওয়ার চেষ্টা করছে। কেন আমি এটা মনে করি?
- আপনি নিজেরাই গেমের সম্পূর্ণ সম্ভাবনায় পৌঁছাতে পারবেন না এমন প্রাক্কলক স্পষ্টতই মিথ্যা।
নিম্নলিখিত যে কোনও উত্স থেকে আসা প্রাথমিক বিনিয়োগের মাধ্যমে আপনি আপনার নিজের গেম স্টুডিওটি শুরু করার চেষ্টা করতে পারেন: স্টার্টআপ ইনকিউবেটর, ভেনচার ক্যাপিটাল ফান্ড, অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্ট ফান্ড, প্রাইভেট ইক্যুইটি বিনিয়োগ বা ব্যবসায়িক loansণ।
আপনার কাছে 14 মাসের বৃদ্ধি এবং এটির জন্য উপার্জন সহ একটি প্রমাণিত পণ্য রয়েছে have আপনার সত্যিকারের যা দরকার তা হ'ল ব্যবসায়ের পরিকল্পনাকে কার্যকর করার জন্য একটি দুর্দান্ত ব্যবসা পরিকল্পনা এবং মূলধন।
বিকল্পভাবে আপনি এটি বর্তমান হারে বাড়তে এবং প্রবৃদ্ধি উন্নত করতে পারবেন বা লাভের জন্য এটির অনুমতি হিসাবে একটি স্টুডিও শুরু করতে পারেন।
- তারা গেমটির সম্পূর্ণ অধিকার ক্রয়ের পরামর্শ দিচ্ছে। আপনার আরও অনেক বিকল্প বিবেচনা করে যা আপনার গেমের মালিকানা এবং দিক বজায় রাখার সময় মূলধন উপার্জন করতে পারে, এটি একটি লাল পতাকা। যদি সংস্থাটি গেমটির পুরো অধিকার কিনে, তবে তারা আপনাকে অবিলম্বে ছিন্ন করার ক্ষমতাপ্রাপ্ত। এর দ্বারা বোঝা যায় যে তারা খেলাটির ভবিষ্যত নির্ধারণ করার জন্য আপনার সাথে পরামর্শ বা কাজ করার কোনও ইচ্ছা পোষণ করে না এবং কোডটি দেখার আগে (যা একটি ঝুঁকিপূর্ণ পদক্ষেপ) এর আগে পুরো খেলার মালিকানা চাইছে।
আপনার প্রশ্নের প্রকৃতি বিবেচনা করে এগুলি স্পষ্ট যে তারা কোনও প্রাথমিক প্রস্তাব দেয় নি এবং প্রাথমিক অফার সরবরাহ করার জন্য আপনাকে খুঁজছে। ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে কোনও ব্যক্তির কাছ থেকে সফটওয়্যার রাইট ক্রয় করার ক্ষেত্রে এটি অপব্যবহার এবং প্রতারণার পুনরুদ্ধার করে কারণ এটি আপনাকে কোনও অসুবিধায় শুরু করতে বাধ্য করে (শুরু করেদের জন্য কোনও অধিগ্রহণের দাম কীভাবে মূল্য দিতে হয় তা সম্পর্কে কিছু জানেন না) এবং তাদের অবিশ্বাস্য শক্তির অবস্থান থেকে আলোচনার অনুমতি দেয়।
প্রশ্ন 2
এটা উভয় পক্ষের জন্য একটি ভাল চুক্তি?
না এটা না. আপনি নিজের এবং নিজের গেমটির মূল্য স্বল্প বিক্রি করছেন।
কোনও আইনজীবীর সাথে কথা বলুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনি গেম এবং আপনার ব্যবসায়ের জন্য যথাযথ সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন। গেমের সমস্ত অধিকার বিক্রি বিক্রি বিপজ্জনক।
আপনার গেমের আসল বাজার মূল্য নির্ধারণ করতে কোনও ব্যবসায় বিশ্লেষকের সাথে কথা বলুন।
পরিশেষে বিবেচনা করুন যে গেমের অধিকার কেনার চেষ্টা করার সাথে অন্য একটি ফার্মের সাথে যদি তাদের প্রতিযোগিতা করতে হয় তবে সংস্থাটি আপনার গেমটির জন্য কত অর্থ দিতে রাজি হবে?
এটি বলেছে যে আপনি অধিগ্রহণের খাঁটি মূল্যের জন্য মূল্যটিকে মূল্য দিতে চেষ্টা করছেন। এটি ভ্রান্ত। কোনও অধিগ্রহণের মূল্য হ'ল দাম যা প্রতিযোগীরা অধিগ্রহণের জন্য দাবি করবে, যা তাদের অধিগ্রহণের অনুভূত মানের উপর নির্ভরশীল।